第48章 不顺
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晚饭后,杜广明按着纸条上的地址去找小服装厂罗厂长的家,这一次一切顺利,杜广明的这个单子简直就是小服装厂的一线生机啊,罗厂长顿时觉得喜从天降,分外热情地接待了杜广明。
杜广明询问定制的价格,罗厂长拿出家里备有的布料册子,很有诚意地按布料不同分别给了几个实在的价格。
有了之前的比较,杜广明觉得这几个价格很合适。
了解价格后,杜广明拿出杜君琦的设计图给罗厂长看,问罗厂长按这个设计图来生产服装是否有问题?
虽然是厂长,但是罗厂长也是常去车间的,毕竟是小厂,人手不足,分工也就不是那么明确硬性,有时单子赶不过来,罗厂长也是要去车间帮忙的。
罗厂长一眼就看出设计图上的运动服比市面上流行的更合体更美观,但是他不是专业的制版师傅,虽然设计图上有比例,但是真正打起版来还是要有一套复杂的打版流程的,有时设计的好看不代表真实的版型好看,罗厂长没有这方面的技术,不敢打包票应承下来,只能表示会将设计图拿给厂里的老师傅看看。
杜广明点头表示明白,留下了设计图,也留下了家里的电话。
见杜广明家里竟然有电话,罗厂长顿时心里更想拿下这个单子了,有电话说明杜广明经济条件不错,这单子是真实的,不是耍他寻开心的。
回到家中后,杜广明和杜君琦详细说了今晚和罗厂长的谈话过程,因着罗厂长对设计图的小心谨慎,杜君琦对罗厂长的印象也有了几分好感,觉得这人做事挺负责的。
三天后,罗厂长回了电话,打版完成,设计图上的运动服可以批量生产,罗厂长还请杜广明去服装厂详谈,顺便看看运动服的版图。
杜广明找了个空闲的时间,带上杜君琦去了小服装厂。
到了小服装厂,看门老头一眼就认出了杜广明,不等杜广明开口就直接开了门,极为热情地把两人迎了进去。
小服装厂是一幢两层的小楼,厂长办公室在二楼,进了厂长办公室,里面已经等着四个人了。
罗厂长给杜广明一一介绍,副厂长、厂办主任、制版师傅,杜广明微笑着一一和他们握手。
介绍完了,罗厂长拿出一叠版图,罗厂长做事很认真,设计图上的每款运动服他都制了一个版图出来。
杜广明接过版图打开,杜君琦坐在边上细细看了几眼,觉得很不错,画的比她的设计图详细多了,裁剪拼接的虚线都标明的非常仔细。
“怎么样?版型没走样吧?”罗厂长笑着问道,虽然是笑着,但是他的表情还是难掩几分紧张。
杜广明下意识地看向女儿,杜君琦朝他点了点头,杜广明也笑着看向罗厂长:“很好,我很满意。”
“满意就好,满意就好。”罗厂长松了一口气,笑容更加真挚了,“杜老板,什么时候要货?您说个具体时间,我们也好安排开工。”
杜广明看向杜君琦,杜君琦点着版图上的女装:“我喜欢这个。”
好,明白了,杜广明回道:“先做这个吧,正好是夏天,穿裙子正好。”
罗厂长点头,他也觉得这个最应季:“对,裙子只能夏天穿,再不做就晚了,女孩子爱漂亮,应该能卖得不错。”
说完罗厂长转头看了下自己人,副厂长朝他使了个眼色,罗厂长回头搓了搓手,有点不好意思地开口:“杜老板,我们厂都觉得这套女装不错,那个,说来有点不好意思,您能不能让我们多生产一些?”
罗厂长的言下之意就是服装厂会按照这个款式进行生产,然后打上厂标自行销售。
杜广明的脸色一下就沉下来了,这是琦琦辛辛苦苦劳动的结果,他们竟然想占为己有。
副厂长满脸堆笑地插话进来:“杜老板,你看,我们厂是很有诚意的,虽然你给的只是设计图,不是正式的版图,但是我们还是愿意按版图的价格付给您的。”
靠,杜广明差点破口大骂,副厂长的意思也就是说他们已经有了版图,不管他同不同意,服装厂都能自己生产了,和他说一声只是面上情而已,这个亏他是吃定了。
杜广明看向罗厂长,罗厂长竟然低下了头,不做任何回应。
接下来的谈话就很不愉快了,杜广明看出来了,副厂长就是个精于计算的人,罗厂长还很听他的话,难怪这厂开不下去,谁愿意和这么爱算计的人合作,又没比别家强的地方,还这么爱占便宜,合作过一次,下次肯定不会再找他们合作了。
谈话就这么不欢而散了,杜广明脸色难看地带着杜君琦走了。
杜广明骑着自行车先送杜君琦去娃娃作坊,大热的天,顶着大太阳在马路上,杜君琦晒得皮肤都痛痛的。
“爸爸,我们买辆车吧。”杜君琦坐在后座抱着杜广明的腰,闷闷地说道。
“买车?”车头猛地摆了一下,杜广明快速握好车头,“买车做什么?”
“拉人、运货,都行。爸爸,我们买辆皮卡吧,前面是轿车头能坐人,后面是货车车厢能拉货,能拉很多东西呢。爸爸你想啊,公司每次出工都要雇人拉车装货,又费钱,速度又慢,要是有一辆自己的车,运货就方便了,而且车也是公司的门面,有了车,公司的形象就更好了,平时接送客户去施工现场,也能体现下公司对客户的重视。”杜君琦说了一大通有车的好处。
杜广明听了也有几分心动,运货方便先不说,单是接送客户这点就非常入他的心,之前好几次客户想来公司看看,或是去施工现场看看,但是公司没有车,他只能临时在街边招车,这小县城还没有出租车,只有人力三轮,每次都让他觉得很尴尬,要是公司有了车,他在客户面前也能硬气一点,这个形象工程啊,真的非常重要啊。
“你说什么车,前面是轿车头,后面是货车车厢?”杜广明问道。
“嗯,叫皮卡,比轿车便宜,比小货车贵一点,不过非常实用,能接人,能送货。”
“行,我到时去看看吧。”如果价钱能接受,杜广明就决定买了。
“到时叫上我吧,我也想去看看。”杜君琦自信对车还是有点了解的,起码比现在连车都没开过的爸爸强。
“好。”杜广明以为女儿爱瞧新鲜,一口就应下了。
将女儿送到作坊,杜广明就踩着自行车去了公司,还有两个工程快要结尾了,他得赶紧整理一下单据,到时还要复印一份给客户用来报帐。
杜广明到了公司,宋惠兰正在拿着抹布东擦擦西擦擦的做卫生,见到杜广明进来马上过来问事情谈得怎么样了,杜广明一口气就把事情说了一遍。
“去,什么人,厂子马上就要倒闭了,还想着在我们这里占便宜呢。”宋惠兰听了也火了。
“就是,等倒闭了我就把厂子买下来,把这几个通通辞了,让他们回家吃自己去。”杜广明说着气话。
“那就买下来吧。”宋惠兰应合道。
杜广明以为宋惠兰会笑话他,没想到她竟然应下来了:“什么?”
宋惠兰撇了他一眼。
“真买下来?”杜广明小心地问了一句。
“嗯。”宋惠兰点了点头。
“真买下来啊?”杜广明又问了一句。
“买,买!”宋惠兰重重地回了两声。
杜广明眼现狐疑之色:“你怎么想到要买下来啊?我们家里的闲钱可不够啊。”
“可以贷款啊。”宋惠兰面带得意之色。
“怎么回事?”杜广明拉着宋惠兰进了办公室,顺手半掩上门。
宋惠兰细细地和杜广明说起了来龙去脉,自从杜广明拉起了包工队后,因为有时资金暂时短缺,杜广明和宋惠兰就会找亲戚朋友借钱,一来二去,就有了固定的民间借贷圈子,因为杜家的信誉好,加上包工队的生意也不错,现在还办起了公司,生意越来越红火,主动来找宋惠兰放贷的人也就越来越多了,这年头没有什么理财渠道,人们也没有什么投资的胆气,民间借贷就成了很好的生财手段,可以说,只要杜家放出话要借钱,大把的人上赶着来送钱,因着杜家的信誉好,连银行的放贷员也注意到了杜家。
宋惠兰就有一个高中同学是银行放贷员,已经年中了,她的业务量还欠着一半呢,听说杜广明的老婆正是她的高中同学宋惠兰,她赶紧就过来联系感情了,一些贷款的事也夹杂着提了一些,顺着聊天的话送进了宋惠兰的耳朵。
实际比较起来,民间借贷的速度快,而且不需资产抵押,很是方便,但是数额小,利息比银行高,而银行呢,办理的程序复杂,还需要实物或资产抵押,但优点在还款时限长、利息低,若是短时借贷是民间借贷方便,但要做生意办企业的话,长期算来,还是银行有优势。
知道娃娃作坊的定单火爆,可是产量严重不足后,宋惠兰就一直琢磨着怎么帮小女儿一把,后来见小女儿又有了新主意,想要找个长期合作对象完成定单后,宋惠兰就有了干脆买下一个厂子的想法,现在见找合作对象的事一直不顺利,宋惠兰就把这个想法彻底提了起来,后来她想到同学提的银行借贷,觉得要是能贷下一笔钱把厂子买了,那所有事情就都简单了。
杜广明听过宋惠兰的分析后,心里也是活动了起来,不过他想的不是贷款的事,而是资产抵押的事,从去年起,一些厂子就开始关门倒闭,今年更是严重,很多厂子倒闭了,压在银行手里的死账呆账三角账肯定很多,要是能从银行那边低价买下一些抵押物资,那不是比自己去市场交易更省钱么,比如车子,再比如厂房。
杜广明询问定制的价格,罗厂长拿出家里备有的布料册子,很有诚意地按布料不同分别给了几个实在的价格。
有了之前的比较,杜广明觉得这几个价格很合适。
了解价格后,杜广明拿出杜君琦的设计图给罗厂长看,问罗厂长按这个设计图来生产服装是否有问题?
虽然是厂长,但是罗厂长也是常去车间的,毕竟是小厂,人手不足,分工也就不是那么明确硬性,有时单子赶不过来,罗厂长也是要去车间帮忙的。
罗厂长一眼就看出设计图上的运动服比市面上流行的更合体更美观,但是他不是专业的制版师傅,虽然设计图上有比例,但是真正打起版来还是要有一套复杂的打版流程的,有时设计的好看不代表真实的版型好看,罗厂长没有这方面的技术,不敢打包票应承下来,只能表示会将设计图拿给厂里的老师傅看看。
杜广明点头表示明白,留下了设计图,也留下了家里的电话。
见杜广明家里竟然有电话,罗厂长顿时心里更想拿下这个单子了,有电话说明杜广明经济条件不错,这单子是真实的,不是耍他寻开心的。
回到家中后,杜广明和杜君琦详细说了今晚和罗厂长的谈话过程,因着罗厂长对设计图的小心谨慎,杜君琦对罗厂长的印象也有了几分好感,觉得这人做事挺负责的。
三天后,罗厂长回了电话,打版完成,设计图上的运动服可以批量生产,罗厂长还请杜广明去服装厂详谈,顺便看看运动服的版图。
杜广明找了个空闲的时间,带上杜君琦去了小服装厂。
到了小服装厂,看门老头一眼就认出了杜广明,不等杜广明开口就直接开了门,极为热情地把两人迎了进去。
小服装厂是一幢两层的小楼,厂长办公室在二楼,进了厂长办公室,里面已经等着四个人了。
罗厂长给杜广明一一介绍,副厂长、厂办主任、制版师傅,杜广明微笑着一一和他们握手。
介绍完了,罗厂长拿出一叠版图,罗厂长做事很认真,设计图上的每款运动服他都制了一个版图出来。
杜广明接过版图打开,杜君琦坐在边上细细看了几眼,觉得很不错,画的比她的设计图详细多了,裁剪拼接的虚线都标明的非常仔细。
“怎么样?版型没走样吧?”罗厂长笑着问道,虽然是笑着,但是他的表情还是难掩几分紧张。
杜广明下意识地看向女儿,杜君琦朝他点了点头,杜广明也笑着看向罗厂长:“很好,我很满意。”
“满意就好,满意就好。”罗厂长松了一口气,笑容更加真挚了,“杜老板,什么时候要货?您说个具体时间,我们也好安排开工。”
杜广明看向杜君琦,杜君琦点着版图上的女装:“我喜欢这个。”
好,明白了,杜广明回道:“先做这个吧,正好是夏天,穿裙子正好。”
罗厂长点头,他也觉得这个最应季:“对,裙子只能夏天穿,再不做就晚了,女孩子爱漂亮,应该能卖得不错。”
说完罗厂长转头看了下自己人,副厂长朝他使了个眼色,罗厂长回头搓了搓手,有点不好意思地开口:“杜老板,我们厂都觉得这套女装不错,那个,说来有点不好意思,您能不能让我们多生产一些?”
罗厂长的言下之意就是服装厂会按照这个款式进行生产,然后打上厂标自行销售。
杜广明的脸色一下就沉下来了,这是琦琦辛辛苦苦劳动的结果,他们竟然想占为己有。
副厂长满脸堆笑地插话进来:“杜老板,你看,我们厂是很有诚意的,虽然你给的只是设计图,不是正式的版图,但是我们还是愿意按版图的价格付给您的。”
靠,杜广明差点破口大骂,副厂长的意思也就是说他们已经有了版图,不管他同不同意,服装厂都能自己生产了,和他说一声只是面上情而已,这个亏他是吃定了。
杜广明看向罗厂长,罗厂长竟然低下了头,不做任何回应。
接下来的谈话就很不愉快了,杜广明看出来了,副厂长就是个精于计算的人,罗厂长还很听他的话,难怪这厂开不下去,谁愿意和这么爱算计的人合作,又没比别家强的地方,还这么爱占便宜,合作过一次,下次肯定不会再找他们合作了。
谈话就这么不欢而散了,杜广明脸色难看地带着杜君琦走了。
杜广明骑着自行车先送杜君琦去娃娃作坊,大热的天,顶着大太阳在马路上,杜君琦晒得皮肤都痛痛的。
“爸爸,我们买辆车吧。”杜君琦坐在后座抱着杜广明的腰,闷闷地说道。
“买车?”车头猛地摆了一下,杜广明快速握好车头,“买车做什么?”
“拉人、运货,都行。爸爸,我们买辆皮卡吧,前面是轿车头能坐人,后面是货车车厢能拉货,能拉很多东西呢。爸爸你想啊,公司每次出工都要雇人拉车装货,又费钱,速度又慢,要是有一辆自己的车,运货就方便了,而且车也是公司的门面,有了车,公司的形象就更好了,平时接送客户去施工现场,也能体现下公司对客户的重视。”杜君琦说了一大通有车的好处。
杜广明听了也有几分心动,运货方便先不说,单是接送客户这点就非常入他的心,之前好几次客户想来公司看看,或是去施工现场看看,但是公司没有车,他只能临时在街边招车,这小县城还没有出租车,只有人力三轮,每次都让他觉得很尴尬,要是公司有了车,他在客户面前也能硬气一点,这个形象工程啊,真的非常重要啊。
“你说什么车,前面是轿车头,后面是货车车厢?”杜广明问道。
“嗯,叫皮卡,比轿车便宜,比小货车贵一点,不过非常实用,能接人,能送货。”
“行,我到时去看看吧。”如果价钱能接受,杜广明就决定买了。
“到时叫上我吧,我也想去看看。”杜君琦自信对车还是有点了解的,起码比现在连车都没开过的爸爸强。
“好。”杜广明以为女儿爱瞧新鲜,一口就应下了。
将女儿送到作坊,杜广明就踩着自行车去了公司,还有两个工程快要结尾了,他得赶紧整理一下单据,到时还要复印一份给客户用来报帐。
杜广明到了公司,宋惠兰正在拿着抹布东擦擦西擦擦的做卫生,见到杜广明进来马上过来问事情谈得怎么样了,杜广明一口气就把事情说了一遍。
“去,什么人,厂子马上就要倒闭了,还想着在我们这里占便宜呢。”宋惠兰听了也火了。
“就是,等倒闭了我就把厂子买下来,把这几个通通辞了,让他们回家吃自己去。”杜广明说着气话。
“那就买下来吧。”宋惠兰应合道。
杜广明以为宋惠兰会笑话他,没想到她竟然应下来了:“什么?”
宋惠兰撇了他一眼。
“真买下来?”杜广明小心地问了一句。
“嗯。”宋惠兰点了点头。
“真买下来啊?”杜广明又问了一句。
“买,买!”宋惠兰重重地回了两声。
杜广明眼现狐疑之色:“你怎么想到要买下来啊?我们家里的闲钱可不够啊。”
“可以贷款啊。”宋惠兰面带得意之色。
“怎么回事?”杜广明拉着宋惠兰进了办公室,顺手半掩上门。
宋惠兰细细地和杜广明说起了来龙去脉,自从杜广明拉起了包工队后,因为有时资金暂时短缺,杜广明和宋惠兰就会找亲戚朋友借钱,一来二去,就有了固定的民间借贷圈子,因为杜家的信誉好,加上包工队的生意也不错,现在还办起了公司,生意越来越红火,主动来找宋惠兰放贷的人也就越来越多了,这年头没有什么理财渠道,人们也没有什么投资的胆气,民间借贷就成了很好的生财手段,可以说,只要杜家放出话要借钱,大把的人上赶着来送钱,因着杜家的信誉好,连银行的放贷员也注意到了杜家。
宋惠兰就有一个高中同学是银行放贷员,已经年中了,她的业务量还欠着一半呢,听说杜广明的老婆正是她的高中同学宋惠兰,她赶紧就过来联系感情了,一些贷款的事也夹杂着提了一些,顺着聊天的话送进了宋惠兰的耳朵。
实际比较起来,民间借贷的速度快,而且不需资产抵押,很是方便,但是数额小,利息比银行高,而银行呢,办理的程序复杂,还需要实物或资产抵押,但优点在还款时限长、利息低,若是短时借贷是民间借贷方便,但要做生意办企业的话,长期算来,还是银行有优势。
知道娃娃作坊的定单火爆,可是产量严重不足后,宋惠兰就一直琢磨着怎么帮小女儿一把,后来见小女儿又有了新主意,想要找个长期合作对象完成定单后,宋惠兰就有了干脆买下一个厂子的想法,现在见找合作对象的事一直不顺利,宋惠兰就把这个想法彻底提了起来,后来她想到同学提的银行借贷,觉得要是能贷下一笔钱把厂子买了,那所有事情就都简单了。
杜广明听过宋惠兰的分析后,心里也是活动了起来,不过他想的不是贷款的事,而是资产抵押的事,从去年起,一些厂子就开始关门倒闭,今年更是严重,很多厂子倒闭了,压在银行手里的死账呆账三角账肯定很多,要是能从银行那边低价买下一些抵押物资,那不是比自己去市场交易更省钱么,比如车子,再比如厂房。
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