第270章 :红胡子葡萄酒庄
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快船队已经开始备战新赛季,宋文和二胖看了几天训练赛,也觉得有些乏味了,正巧,坎特的大伯飞到洛杉矶了。
坎特口中的酿酒专家到来,宋文他们就有事可忙了。
先是对坎特的大伯进行了一番评估,问询、品酒,和坎特大伯尤尼斯亲自表演了一番传统手工酿制葡萄酒,老尤尼斯得到了大家的认可。
那么接下来,就是宋文一行人,和老尤一起,在经济人的带领下,开始走访有意出售的几个葡萄酒庄园。
“这里光照不够充分,会影响葡萄品质,去看下一个吧。”
“这里土壤完成不行,长出来的葡萄酿不出顶级葡萄酒。”
“这片的水源被污染了,不用看了。”
接连三天,接二连三的葡萄酒庄被排除在外,眼看着就剩最后一家有出售意向的酒庄了,宋文怕要是这一家老尤还看不上眼的话,那么难不成还要到法国去收购一家葡萄酒庄不成?
“宋,就是这里了!这个葡萄园光照强、土壤品质上乘,最重要的是有清澈的山溪水浇灌。不过,就是小了一点,要是能把附近的葡萄园都并购过来,那么我有把握,给宋经营出一个世界顶级的酒庄出来。”
老尤最后的临门一脚,给了大家一个惊喜。
原来因为这个酒庄葡萄园的面积最小,所以排在了最后的行程上。
没有想到,这个小葡萄园进入了老尤的视线中。
既然定下了这个葡萄园,嫌面积小好办,把一边的葡萄园兼并过来,宋文没觉得有多大压力。
“那个谁,去调查一下附近几个葡萄园主的情况,调查清楚了就展开收购谈判,不管用什么方法,谈感情还用钱砸,我要这一大片葡萄园,都是我的。”宋文随手指了指,划出一片山头,准备划地为王,弄个大酒庄出来。
宋老板发话了,经办这次收购葡萄园的经济人马上眉开眼笑去办事了。
这附近还有六个葡萄园,有大有小,可是不管大小,只要是出售,就没有哪个会少于三千万美元的。
那两个大些的葡萄园酒庄,恐怕没有一两个亿,是甭想拿下来的。
而做为经济人,只要这些交易达成,说好的百分之二的经济人抽佣,那可是一大笔钱,回头都够自己玩儿一家小型酒庄了。
而且,不但在宋老板这边拿到佣金,要是谈的好,让卖家满意了,两边拿佣金都是可能的。
所以,经济人这次是卯足了劲,根本不谈感情,直接用钱来砸那么葡萄园主。
经济人先是找专业人士对六家葡萄园酒庄进行了最为详细的估价,全面估价出来之后,在宋文这边得到了最高溢价三倍收购的承诺,马上就展开了收购谈判。
这个世道,谈感情未必有人领情,但是用钱砸人,却是谈生意的利器,用一倍到两倍之间的溢价,一家、两家、五家都完成了收购,就剩最后一家,也是最大的一家,无人如何都不为所动。
因为这家红胡子酒庄的品牌,已经在美国大西部,叫的上名号了,酒庄品牌可不是一朝一夕可以建立起来的,一旦建立起来之后,就象法国的那些千年老酒庄,可是可以让子孙后代享受千百年的利益的。
所以老威廉才坚决不卖。在千百年稳定的利益面前,那怕是溢价三倍,这点蝇头小利算个毛线。
老威廉当然知道旁边六家邻居都已经把葡萄园出售给了同一个人,就剩下他还在坚持了。
不过,老威廉对那些目光短浅的邻居,完全是哧之以鼻,这么优质的地理位置,只要象他一样坚持经营个二三十年,努力提升酿酒技术,谁家要是不能成为一个知名酒庄,老威廉都不答应了。
要不是红胡子酒庄才刚刚开始进入高速发展两年时间,不用宋文来兼并这些葡萄园,不用十年时间,这一片地区就会属威廉的。
只是,时不待我,一块肥肉还是被有眼光的投资者咬进嘴里了。
虽然不甘心,也是没有办法的事情,不过想兼并红胡子葡萄园,那也是不可能的事情。
“我亲自去会会那个老威廉。”当宋文示意提高到五倍溢价,对方都对经济人只差关门放狗,态度恶劣的不行,宋文到是来了兴趣,打算亲自走上一趟。
宋文和二胖,还有老尤加上经济人,一行四人到访红胡子酒庄。
虽然老威廉对收购很是反感,但是对敢报价到两个多亿收购他的酒庄的那个领居,还是很好奇的。
听说这个年轻人有钱的不象话,买葡萄园只是一时的兴趣,这也是他不愿意出售葡萄园的原因之一。
要真的只是随便玩玩,刚刚打出名气的红胡子这个品牌,恐怕没几年就要被玩残了。
做为花了三十年才无比艰辛创立的一个品牌,就象是自己的孩子一般,可不能让别人随便糟踏了。
“你好,威廉先生,我是你的邻居宋文,可以叫我宋。”
“哈哈,久闻大名,欢迎来我的酒庄做客。”老威廉看到伸出手自我介绍的宋文,都有些发愣。
这个小家伙,也忒年轻了一些吧?而且黄种人的美式英语,什么时候说的都能带蒙大拿的味道了?
蒙大拿,那可是老威廉的家乡。
“这次过来,是因为您老一直拒绝被收购,所以特意过来,想要听您讲一讲您和红胡子酒庄的故事,我想,经营这个葡萄园三十年了,一定有很多有趣或者操蛋的故事可以跟我们分享是吧?”宋文是来听故事的吗,反正他就是这么说的,姑且就当是吧。
“哈哈,你很有趣,既然你想听,那我就讲讲,听完之后,你就知道我为什么坚持不卖这个葡萄园了。”老威廉也没想到,宋文一上来并不是用钱砸人,毕竟他也听说了,宋文这小子就是前不久,砸了三十二亿买下快船队的大土豪。
老威廉一家做为洛杉矶人,自然对那次快船出售的闹剧知道的清清楚楚,都当笑话来看的,很是调剂了一下家庭的欢乐气氛。
没想到这家伙玩完了快船,又想玩葡萄酒庄了。
要是宋文收购的是别人家的葡萄园,这也会是一个好笑的话题。但是这次宋文瞄准的是他老威廉的葡萄园,这就一点都不好笑了。
在经济人的报价提到两个亿的时候,家人已经完全坐不住了,在提升到两亿三千万的时候,二十人的家庭会议,有投票权的九个人,已经有六票强烈要求出售。
要不是他压下来,讲了一通品牌效应的道理,葡萄园这会儿已经易主了。
不过,要是提价到两亿五千万、三个亿呢,除了自己,家人谁不坐的住?
老威廉自问,面对如此巨大的金钱考验,家里人没有谁经受的起这种诱惑。
“洗耳恭听!”宋文和搅拌着咖啡,一副倾听状。
老威廉吸口气,缓缓说道:“我的老家,是蒙大拿。当年,我在小镇上,是一个知名的牛仔。不过,因为一些事情,不得不背进离乡,碾转来到洛杉矶讨生活。我当过练马师、骑师,甚至是还参加过骑牛比赛。因为我有个梦想,因此努力的存了一笔钱,直到骑牛大赛重伤了双腿,我才拿到一大笔保险退役。伤好能行走后,我就开始为梦想而奔波。最后我来到了这里,买下了一片荒芜的土地,开荒、种植葡萄苗、挖酒窖、学习酿酒、推销红胡子酒庄这个品牌,等到红胡子开始赚回投资、还清银行贷款、开始赢利的时候,这个时间,已经过去了二十七年之久。要是加上为了实现梦想拼命工作的那十二年,整整花了我三十九年零八个月的时间,我才实现我的梦想:建个大葡萄园,让红胡子酒庄闻名全美。可是我正准备把红胡子推向全世界的时候,宋,你来了。”
宋文看着红胡子老头那犀利的眼神,忍不住挠挠头。一个为梦想而奋斗了四十年的老家伙,真的是令人尊敬的。所以,计划得小小修正一下。
“这个故事,很是感人。所以,为了向你致敬,我提出一个合作方案,为你实现把红胡子酒庄推广到全世界去的新梦想,同时也实现我的一个梦想。”
“你说,我听着。”老威廉眼睛眯了起来,到是想知道宋文接下来要说的计划是什么?
“很简单,红胡子酒庄和这个葡萄园,做价三个亿,入股我的酒庄,占股百分之二十。我的酒庄,沿用红胡子酒庄这个品牌,而这个品牌之下,一个是我们自己研发新酒系列,别一个还是老威廉你自己主持的酿造的葡萄酒。用简单点的话来说,就是我用三个亿,买下你这个红胡子品牌,以及八成了分红。反过来说,你也可以享受我们酒庄整体利润的两成分红。而这两成分红,可能比你现在酒庄整体的利润,都要高出数倍。因为,我背后,有一个巨大的市场。”
宋文所说的市场,老威廉自然明白在哪里。
“三个亿现金、沿用红胡子品牌、可以保持我们的酿酒方法、还有酒庄整体利润两成的分红?我听的没错吧?最后问一句,我的葡萄园,有多大面积给我供应葡萄酿酒?”老威廉心中已经被打动了,不过还有个最后疑问。
“葡萄园最后规划整合之后,可以给你现在一半的面积完全给你经营。而且,新品葡萄苗还没有成熟起来,新品种葡萄酒没有获得成功之前,恐怕别外几个葡萄园的葡萄,很大一部分,都要交给老威廉你来酿造,毕竟红胡子葡萄酒,也算是拿的出手的品牌了,可不能浪费这么好的资源。”
这些都是宋文给出的意见,做为大老板做出的决定,并不需要谁来同意和反对,一言堂说的就是现在的情况。
“那么,你赢了!我同意这个并购方案了,我们这就叫律师过来,签合同吧。”
老威廉伸出粗糙的大手,最终还是被宋文的诚意,还有金钱给击败了。
坎特口中的酿酒专家到来,宋文他们就有事可忙了。
先是对坎特的大伯进行了一番评估,问询、品酒,和坎特大伯尤尼斯亲自表演了一番传统手工酿制葡萄酒,老尤尼斯得到了大家的认可。
那么接下来,就是宋文一行人,和老尤一起,在经济人的带领下,开始走访有意出售的几个葡萄酒庄园。
“这里光照不够充分,会影响葡萄品质,去看下一个吧。”
“这里土壤完成不行,长出来的葡萄酿不出顶级葡萄酒。”
“这片的水源被污染了,不用看了。”
接连三天,接二连三的葡萄酒庄被排除在外,眼看着就剩最后一家有出售意向的酒庄了,宋文怕要是这一家老尤还看不上眼的话,那么难不成还要到法国去收购一家葡萄酒庄不成?
“宋,就是这里了!这个葡萄园光照强、土壤品质上乘,最重要的是有清澈的山溪水浇灌。不过,就是小了一点,要是能把附近的葡萄园都并购过来,那么我有把握,给宋经营出一个世界顶级的酒庄出来。”
老尤最后的临门一脚,给了大家一个惊喜。
原来因为这个酒庄葡萄园的面积最小,所以排在了最后的行程上。
没有想到,这个小葡萄园进入了老尤的视线中。
既然定下了这个葡萄园,嫌面积小好办,把一边的葡萄园兼并过来,宋文没觉得有多大压力。
“那个谁,去调查一下附近几个葡萄园主的情况,调查清楚了就展开收购谈判,不管用什么方法,谈感情还用钱砸,我要这一大片葡萄园,都是我的。”宋文随手指了指,划出一片山头,准备划地为王,弄个大酒庄出来。
宋老板发话了,经办这次收购葡萄园的经济人马上眉开眼笑去办事了。
这附近还有六个葡萄园,有大有小,可是不管大小,只要是出售,就没有哪个会少于三千万美元的。
那两个大些的葡萄园酒庄,恐怕没有一两个亿,是甭想拿下来的。
而做为经济人,只要这些交易达成,说好的百分之二的经济人抽佣,那可是一大笔钱,回头都够自己玩儿一家小型酒庄了。
而且,不但在宋老板这边拿到佣金,要是谈的好,让卖家满意了,两边拿佣金都是可能的。
所以,经济人这次是卯足了劲,根本不谈感情,直接用钱来砸那么葡萄园主。
经济人先是找专业人士对六家葡萄园酒庄进行了最为详细的估价,全面估价出来之后,在宋文这边得到了最高溢价三倍收购的承诺,马上就展开了收购谈判。
这个世道,谈感情未必有人领情,但是用钱砸人,却是谈生意的利器,用一倍到两倍之间的溢价,一家、两家、五家都完成了收购,就剩最后一家,也是最大的一家,无人如何都不为所动。
因为这家红胡子酒庄的品牌,已经在美国大西部,叫的上名号了,酒庄品牌可不是一朝一夕可以建立起来的,一旦建立起来之后,就象法国的那些千年老酒庄,可是可以让子孙后代享受千百年的利益的。
所以老威廉才坚决不卖。在千百年稳定的利益面前,那怕是溢价三倍,这点蝇头小利算个毛线。
老威廉当然知道旁边六家邻居都已经把葡萄园出售给了同一个人,就剩下他还在坚持了。
不过,老威廉对那些目光短浅的邻居,完全是哧之以鼻,这么优质的地理位置,只要象他一样坚持经营个二三十年,努力提升酿酒技术,谁家要是不能成为一个知名酒庄,老威廉都不答应了。
要不是红胡子酒庄才刚刚开始进入高速发展两年时间,不用宋文来兼并这些葡萄园,不用十年时间,这一片地区就会属威廉的。
只是,时不待我,一块肥肉还是被有眼光的投资者咬进嘴里了。
虽然不甘心,也是没有办法的事情,不过想兼并红胡子葡萄园,那也是不可能的事情。
“我亲自去会会那个老威廉。”当宋文示意提高到五倍溢价,对方都对经济人只差关门放狗,态度恶劣的不行,宋文到是来了兴趣,打算亲自走上一趟。
宋文和二胖,还有老尤加上经济人,一行四人到访红胡子酒庄。
虽然老威廉对收购很是反感,但是对敢报价到两个多亿收购他的酒庄的那个领居,还是很好奇的。
听说这个年轻人有钱的不象话,买葡萄园只是一时的兴趣,这也是他不愿意出售葡萄园的原因之一。
要真的只是随便玩玩,刚刚打出名气的红胡子这个品牌,恐怕没几年就要被玩残了。
做为花了三十年才无比艰辛创立的一个品牌,就象是自己的孩子一般,可不能让别人随便糟踏了。
“你好,威廉先生,我是你的邻居宋文,可以叫我宋。”
“哈哈,久闻大名,欢迎来我的酒庄做客。”老威廉看到伸出手自我介绍的宋文,都有些发愣。
这个小家伙,也忒年轻了一些吧?而且黄种人的美式英语,什么时候说的都能带蒙大拿的味道了?
蒙大拿,那可是老威廉的家乡。
“这次过来,是因为您老一直拒绝被收购,所以特意过来,想要听您讲一讲您和红胡子酒庄的故事,我想,经营这个葡萄园三十年了,一定有很多有趣或者操蛋的故事可以跟我们分享是吧?”宋文是来听故事的吗,反正他就是这么说的,姑且就当是吧。
“哈哈,你很有趣,既然你想听,那我就讲讲,听完之后,你就知道我为什么坚持不卖这个葡萄园了。”老威廉也没想到,宋文一上来并不是用钱砸人,毕竟他也听说了,宋文这小子就是前不久,砸了三十二亿买下快船队的大土豪。
老威廉一家做为洛杉矶人,自然对那次快船出售的闹剧知道的清清楚楚,都当笑话来看的,很是调剂了一下家庭的欢乐气氛。
没想到这家伙玩完了快船,又想玩葡萄酒庄了。
要是宋文收购的是别人家的葡萄园,这也会是一个好笑的话题。但是这次宋文瞄准的是他老威廉的葡萄园,这就一点都不好笑了。
在经济人的报价提到两个亿的时候,家人已经完全坐不住了,在提升到两亿三千万的时候,二十人的家庭会议,有投票权的九个人,已经有六票强烈要求出售。
要不是他压下来,讲了一通品牌效应的道理,葡萄园这会儿已经易主了。
不过,要是提价到两亿五千万、三个亿呢,除了自己,家人谁不坐的住?
老威廉自问,面对如此巨大的金钱考验,家里人没有谁经受的起这种诱惑。
“洗耳恭听!”宋文和搅拌着咖啡,一副倾听状。
老威廉吸口气,缓缓说道:“我的老家,是蒙大拿。当年,我在小镇上,是一个知名的牛仔。不过,因为一些事情,不得不背进离乡,碾转来到洛杉矶讨生活。我当过练马师、骑师,甚至是还参加过骑牛比赛。因为我有个梦想,因此努力的存了一笔钱,直到骑牛大赛重伤了双腿,我才拿到一大笔保险退役。伤好能行走后,我就开始为梦想而奔波。最后我来到了这里,买下了一片荒芜的土地,开荒、种植葡萄苗、挖酒窖、学习酿酒、推销红胡子酒庄这个品牌,等到红胡子开始赚回投资、还清银行贷款、开始赢利的时候,这个时间,已经过去了二十七年之久。要是加上为了实现梦想拼命工作的那十二年,整整花了我三十九年零八个月的时间,我才实现我的梦想:建个大葡萄园,让红胡子酒庄闻名全美。可是我正准备把红胡子推向全世界的时候,宋,你来了。”
宋文看着红胡子老头那犀利的眼神,忍不住挠挠头。一个为梦想而奋斗了四十年的老家伙,真的是令人尊敬的。所以,计划得小小修正一下。
“这个故事,很是感人。所以,为了向你致敬,我提出一个合作方案,为你实现把红胡子酒庄推广到全世界去的新梦想,同时也实现我的一个梦想。”
“你说,我听着。”老威廉眼睛眯了起来,到是想知道宋文接下来要说的计划是什么?
“很简单,红胡子酒庄和这个葡萄园,做价三个亿,入股我的酒庄,占股百分之二十。我的酒庄,沿用红胡子酒庄这个品牌,而这个品牌之下,一个是我们自己研发新酒系列,别一个还是老威廉你自己主持的酿造的葡萄酒。用简单点的话来说,就是我用三个亿,买下你这个红胡子品牌,以及八成了分红。反过来说,你也可以享受我们酒庄整体利润的两成分红。而这两成分红,可能比你现在酒庄整体的利润,都要高出数倍。因为,我背后,有一个巨大的市场。”
宋文所说的市场,老威廉自然明白在哪里。
“三个亿现金、沿用红胡子品牌、可以保持我们的酿酒方法、还有酒庄整体利润两成的分红?我听的没错吧?最后问一句,我的葡萄园,有多大面积给我供应葡萄酿酒?”老威廉心中已经被打动了,不过还有个最后疑问。
“葡萄园最后规划整合之后,可以给你现在一半的面积完全给你经营。而且,新品葡萄苗还没有成熟起来,新品种葡萄酒没有获得成功之前,恐怕别外几个葡萄园的葡萄,很大一部分,都要交给老威廉你来酿造,毕竟红胡子葡萄酒,也算是拿的出手的品牌了,可不能浪费这么好的资源。”
这些都是宋文给出的意见,做为大老板做出的决定,并不需要谁来同意和反对,一言堂说的就是现在的情况。
“那么,你赢了!我同意这个并购方案了,我们这就叫律师过来,签合同吧。”
老威廉伸出粗糙的大手,最终还是被宋文的诚意,还有金钱给击败了。
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