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第105章 :他们是淘宝商人

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    大胸姐一一为中年客人展示香水样品,或浓烈霸道或淡雅悠扬的香水味,不可避免的向四周发散开来。
    不少人闻到那充满着纯正天然花香的香味,有些识货的眼睛一亮,一个个围了上来,听大胸姐讲解。
    “这位女士,你们的香水很不错,价格是怎么订的?”中年男子见围上来的人多了起来,赶紧的进入正题。
    显然,识货的不少,自己有先来的优势,当然是先行一步。
    “先生,我们只卖地区代理权,不零售的。不知道先生是哪个地区和国家的,如果有购买代理意向,可以和我们老板谈。”对于这么快就有人问价,饶雪漫心中暗喜,笑的更加赏心悦目。
    “这样啊,我是美国来的,你们老板呢,我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是打算买下代理权的,独家经营,比恶性竞争有利润多了。
    宋文没想到刚没两个小时,就有人愿意找上来谈生意,而且最先上来的还是美国人。
    “你好,我是宋文,雅兰公司的总经理。”
    “我叫德文威廉姆斯,来自美国南加州,我想和贵公司洽谈一下雅兰公司的美国代理权。”
    两个人互相着了介绍,算是认识了。
    “德文先生先看一下我们的报价单,你一年太概能够消化多少瓶的香水,我们才能够决定给予你什么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品推销出去,就急着让利出售香水。
    而是用出售代理权的方式,给雅兰香水营造一个高端大气上档次的形象。
    “宋先生,首先你们公司没有任何的名气,所有的定价都太高了。其次,美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水,也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司,一个美国代理费就敢要价一千万,还是美元,这还是异想天开吗?”德文看完那份英文报价单,情绪明显激动的不行。
    他本来只是个小有资产的商人,他的理想是四十岁赚够一个亿,四十岁之后马上退休,和家人一起环游世界。
    可是在美国一直找不到合适的机会,这次来法国,准备靠自己的专业知识淘金,投资潜力股,大发一笔横财。
    目标就是象雅兰这种新公司,产品质量非常不错,因为没有名气,所以为了打开销路,产品价格和代理权肯定不会定的太高。
    投资这种潜力股,风险会有,但又最可能取得巨大成功。
    不过手上这份报价单,真的一点不便宜。
    一瓶香水平均下来一千美元,一年最少十万瓶的订货,就是一个亿的资金,再加上一千万的天价代理费,以自己两千万的身家,完全没得谈嘛。
    如果是世界知名品牌,这个报价就跟白菜价一般,可是雅兰可是小公司,哪怕香水真的很不错,这个报价还是偏高了,德文需要承担的风险有些过大。所以,必须要把价格压下来,才能够降低风险,才有足够的利润空间。
    宋文可不为所动:“我们香水品质德文先生肯定是满意的,不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气,以雅兰香水的品质,一个月之后,参加几次展销会,拿几个奖还是没有问题的,我保证雅兰香水到时候会小有名气,恐怕那个时候合同还要做进一步的修改,恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然,如此德文先生资金不足,代理费可以分期付款,也可以只买南加州地区的代理费,两种方式,德文先生都可以认真考虑考虑。当然,要是有人比你先一步拿到全美代理权,以后你只能从对方手里买下级代理权了。”
    宋文的话,让德文沉思起来。
    这个香水品质真的不错,如果不是自己资金有限,直接拿下也没有什么问题。
    当然,或许拿下南加州的代理权也不错,再谈谈价钱,那应该在自己的承受范围之内。
    心中盘算了一番风险和利益,德文还是准备再努力一把,能够在自己的承受范围内拿下全美代理权,那是最好不过的事情。
    “如果代理价降到三百万,拿货价格降到两成,可以一个季度结一次货款,那么全美代理我要了。”
    “这不可能,德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧,等展销会完后,你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后,德文先生有没有实力拿下合同,那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”
    宋文也看出来了,这个德文眼光是有,但是可能资金上有所欠缺。
    这种合作伙伴,并不是最佳选择,所以他觉得没有必要纠缠太多,端茶送客吧。
    今天充满东方神韵的会场引起的小轰动,让宋文明白,这是一次成功的营销,最起码刚刚开展,就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
    “宋文生,先别急,全美代理我吃下来确实有些吃力,但是我们还是可以谈一下南加州的代理权,这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别,不由急了。
    又不是没有得谈,急什么急嘛。
    “南加州可是个好地方,一百万代理费,一年一万瓶,可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做,如果这个代理权按这个价格卖出去,光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
    “你这个开价太高了,全美那么多州,南加州怎么可能占据那么大份额?十万美金代理费,一千二百瓶瓶香水,一瓶两百美金,十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意,确实是一把好手。
    “就凭一个好莱坞,南加州就值这个价。”
    不过宋文也不差,考虑到德文是第一个有诚意的客户,宋文和德文耐心的讨价不价,最终双方达成了一致。
    代理费78万,香水售价给予7.8折,香水总数为7800瓶,香水种类可以按照销售情况进行调整,多元化经营还是一枝独秀,看市场反应再做具体调整。
    不过,第一单,德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水,其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。
    其余的几种凑齐了八百瓶,看看市场反应,不好卖的可以退货,换成畅销类型。双方草签了意向合同,正式合同,要等后天周行武飞过来后再签。
    宋文暗自估了下这单生意的价值,代理费七十八万需要一次性付清,货款预付三成,每个季度结一次款,合同一年到期后如果双方有意再继约,可以坐下来再谈。
    这是一份总价值超过七百万美金的单子,正式合同签下,就可以得到小三百万美元的货款,这对于雅兰来说,确实是个好消息。
    宋文送了一对精美瓷器花瓶给德文,虽然只是花了宋文两千来快的现代艺术瓷器,但是也让德文非常高兴。
    约好了签完正式合同,让宋文和雅兰工作人员吃法国大餐,终于让开位置,后面有客户在排队了。
    还真别说,雅兰虽然完全没有名气,可是品质摆在所有人面前,总有那么几个鼻子够敏感,反应也够快的家伙,象德文这样,心中暗喜发现了一座小金矿。
    而且大胸姐的魅力四射,凭着一张嘴,硬是拉到了几个有意向的客户。
    “你好,我叫伍德发,来自宝岛,先生你们是来自大陆的公司吧?”第二位是个五十来岁的宝岛同胞,一脸的和气,标准的华人商人样子。
    “伍先生你好,我叫宋文,江南省人。我们公司建在江南,不过为了方便,的是美资公司。”宋文和伍德发握握手,对这个一脸和气的大伯到时很有好感。
    “我想拿下宝岛的总代理,小宋开个价吧。”宝岛别看地方不大,但是香水和化妆品这些奢侈品,是一个的市场。
    为这些奢侈品买单的人,有那些台商的家人,更多的是那些艺人。
    虽然宝岛奢侈品品牌非常之多,可是伍德发有自己的路子,只要找到了合适的奢侈品,他不愁卖不出去。
    而像雅兰这种新冒出来的公司,这个香水对于伍德发来说,有种独特的吸引力,最起码,华夏风这个卖点对于宝岛来说,也很是有市场的。
    而且,最重要的是这些香水,确实有其独特额魅力,不但品质优秀,还有气独特气质,伍德发敢保证,很多的宝岛人会喜欢上这个系列的。
    宋文考虑了好一会,他对于宝岛的市场,原本是没有多大的希望的。
    比较两边的矛盾总是存在的,想要把香水卖到宝岛去并不容易。
    与其花大力气去开拓宝岛的市场,还不如把这个精力放在开发岛国和半岛国的市场,如果能够赚到这两个国家钱,宋文会非常的开心的。
    可是伍德发的出现,倒是给宋文一个意外惊喜,所以怎么开价,当然是要仔细考虑的,比较宝岛不是美国,市场容量还是有限,不能够狮子大开口,把伍德发吓跑了。
    “五十万美金的代理费,一年进货量不少于一万瓶,这个是我们香水的批发价,伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定价单交给了伍德发,这才补充到:“这个代理费真心不贵,只有刚才谈的美国一个州的半价。”
    伍德发接过定价单看了几眼,脸上还是一脸和气,直视着宋文的眼睛,表情很温和,看不到特别的情绪:“这个价钱我能够接受,不过,有几个小小要求,小宋要是能够做的到,那么就合作愉快。”

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