第二六六章 天险雄关

    h2>　　雄关赳赳，这清水镇不愧是冰水域的重镇，大有“一夫当关，万夫莫开”的架势。
    连亘群山，一道天险屏障横断山脉，纵然是天兵神将，也是难以逾越这道悬崖绝壁的山脉。
    而横断山脉下，一条幽幽清河，几十丈有余的宽阔河面，若非大船，定然难以横渡。
    恰巧，冰水域正是靠着这条清河用大船横渡，度过了河面，前方便是一道天然的石窟门，容十余人并排通过的石窟门。
    如此天险绝地，当然是兵家的地势。
    看来这将士、妖道正是瞅着难以渡河，以取石窟门守卫的兵将，才只能委曲求全地盘踞着清水镇。
    若非这道石窟门，只怕这将士、妖道早已是铁蹄踏进了冰水域，讨伐冰水域疆土了。
    周易看着眼前这道天险，不愧为这巧夺天工的屏障，感到无比的惊讶。
    他瞪了一眼被绑着的将士、妖道，抬起一脚揣在将士的屁股上，骂道：“仙人个板板的，你丫的可以呀！怎么不横渡清河呢？真是人心不足蛇吞象，这种天险绝地，纵然是诸葛亮在世，也是头疼，凭你们，哼，还想打冰水域的主意，趁早滚蛋回家吧！”
    “是是……侠士教训得是！”那将士被治理得服服帖帖的，对于周易的谩骂，唯唯诺诺，连声应是。
    只是那妖道不以为意地鼻腔内冷哼一声，瞪了周易一眼，很是不服气。
    …………
    30、2012年7月11日，18:00，星期三，晴
    “咚咚……”
    “请进！”副总裁康鸿看见张子羽站在办公室门口敲门的身影，便对着门口喊道。
    “康总，早上您说让我下班后到您办公室。”张子羽说明来意。
    “嗯，给我茶杯里打杯水。”副总裁康鸿正在整理书架，转身对张子羽说道。
    “好！”张子羽虽然心里不明白，但是还是拿起康鸿的茶杯，走到饮水机边，给茶杯加满了开水，又走回办公桌旁，康鸿身子已经深陷软椅上，坐在办公桌对面，张子羽双手捧着茶杯递过去。
    康鸿轻轻吹了吹茶杯里的热气腾腾的茶水，喝了一小口，对站着的张子羽吩咐道：“坐吧！”
    张子羽欠身坐在对面的椅子上，等待康鸿的下一步指示。
    “古代拜师有磕头奉茶，如今茶已经喝了，从此你就是我的入室弟子了。”副总裁康鸿微微笑着，看着惊诧万分的张子羽。
    “康总，这……”张子羽结巴得不知如何说话。
    “哈哈……小伙子别紧张，开个玩笑，不过也是实话，我在销售行业打拼十几年，的确有一些经验感悟，想把它传授给有志青年，虽然你是比较晚才进入公司的，但是看得出你是个有思想的青年，所以，我想在今天和你继续聊聊。”副总裁康鸿开门见山，这无疑于是要将张子羽纳为入室弟子的意思了。
    “多谢康总厚爱，子羽定当竭尽全力。”张子羽谦虚的回答。
    “何为攻心为上？其实，之前培训我有提过，销售，销的是什么？自己，售的是什么？感觉，什么感觉？就是客户购买的感觉，那么也就是客户购买的一种心理感受，而攻心为上，我们就必须刺激客户的心理，让客户购买产品感觉心理舒服，没有是被骗，在此基础上，我提出了服务力的理念，通过服务，让客户感到心理舒服，感觉良好，这便是攻心为上的要义。”康鸿没做过多的修饰，直奔主题。
    张子羽略有领悟，微微点点头。
    副总裁康鸿拉开抽屉，从抽屉取出一本扉页有几分破损的书刊，但是字依旧清晰耀眼，赫然写着“鬼谷子”，他将《鬼谷子》轻轻放在桌子上，问：“你既然知道合纵？那么你一定看过鬼谷子了？”
    张子羽点点头，“看过，很喜欢里面讲的纵横捭阖，游说谋略！”
    “讲讲里面的内容！”
    “鬼谷子一书分为上中下三卷，三卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇已经散佚，下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》三篇，总计十五篇。”张子羽如数家珍的说出《鬼谷子》的全部脉络。
    “好，很好！”康鸿满意的点点头，继而说，“经过我多年销售经验及感悟，我觉得将鬼谷子的谋略应用销售中，会有意想不到的效果，西方的营销讲究逻辑程序，而中国古代的经典一般缺少过多的逻辑，但是其谋略却是博大精深的，如果将西方的逻辑糅合在中国古代经典的谋略中，会发挥出神奇的力量。”
    “康总，您的意思是中西结合？”
    “聪明，这些年呀，经过我的不懈努力，终于让我创出了一套行之有效的销售方法，由于源于鬼谷子，故而取名曰‘鬼谷十三经’，分为内功心法与御龙奇略之法！”副总裁康鸿神采飞扬的讲述着自己多年来摸索的销售之道，如今将这压箱底的东西给这位年轻人讲，心里自是得意与满足。
    “内功心法？康总，怎么说得像武侠小说里面的神秘武功一样，我听说玲珑绝响十二章这门音波功有功法与心法，那是不是还要打开任督二脉？”张子羽虽然阅读过《鬼谷子》等古代经典著作，但是还真没想过这么高深的问题。
    “古人高就高在这里，比如说《孙子兵法》难道你只能说是用兵打仗？商场如战场，将那些计谋奇略运用到当今商场，那才是高手中的高手。”副总裁康鸿进一步解释道，“今天我给你讲‘鬼谷十三经’就等于打开你的任督二脉，至于造化那要看你自己的天赋了，所谓‘鬼谷十三经’的内功心法就是修习自身的各项能力，销售的销作为销自己，那么在销售过程中，销售人员是至关重要的，所以必须从自我开始修习，‘鬼谷十三经’内功心法有七要诀，第一要诀盛神法五龙，何谓盛神法五龙？盛神即为使自己精神旺盛，法即效仿，五龙作为五行之龙，我国传统宇宙变化学说，认为天地循环流转着金、木、水、火、土五种元素，道教认为五行皆由人面龙身的五位神仙控制，故曰‘五龙’，为什么要效仿五龙呢？因为人体中有精、神、魂、魄、志五气，也有说心、肝、脾、肺、肾五脏之气，而这五气可以说是人体的五行，故而要效仿五龙，养精蓄锐，抱守元气。”
    张子羽瞪大眼睛，仔细的倾听着这“盛神法五龙”的解释，但还是没明白和销售有什么关系，“康总，这和销售……”
    “销的是什么？”
    “自己！”
    “假如你出现在客户面前，一副没精打采、垂头丧气的模样，客户会买你销售的产品吗？”
    张子羽摇摇头。
    “很多销售人员总是从销售产品而做销售，但那是错误的，你必须树立全新的销售观念，所以，从今天开始，你就学会养精蓄锐，神采奕奕，如何调节自己的身体机能，使自己处于精神旺盛充沛，让人看起来充满不可拒绝不可打败的魄力，这需要一个过程去感受。”康鸿嘱咐道。
    “康总，有点玄乎晕乎的！”张子羽搔搔后脑勺，还是不怎么明白其中的真意。
    “给你讲个故事，很早以前，我们都知道非洲人是不穿鞋子的，当时的一个鞋厂为了扩大规模……”r1152