第五百九十二章 lng订单

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    第二天,鲁主任早早的来到展区,重新检查和布置展台。
    在设计方面,法国人总是不吝于付出时间和精力,设在家门口的展会更不会例外,他们把工业机械展弄的像是工业设计展一样,到处充满了符号和颜料,从而得到了最大程度的关注。
    鲁主任也想吸引多一点的人到中方展台来,因此,哪怕是临时抱佛脚,他也努力的将200平米的地方打扮的花枝招展,让海报和产品组成的图案更漂亮,更协调……
    各公司的代表被他指挥的团团转。
    好在参展的买家们陆续进来,代表们才算是脱离了干苦力的命运。
    鲁主任默默祈祷:希望今天能签下两倍的订单。
    昨天的情况已经转到了费老的桌面上,出人意料的是,费老还及时做出了批示……仅此一点,就足以令鲁主任产生巨大的压力和动力了。
    客户来了又走,走了又来,中方展团能留下的人并不多。
    实际上,知道中国入世成功,中国企业在各种国际展会上的斩获都不多。真正能做到与发达国家竞争,是私企壮大以后的事了。
    纯粹以政治为动力的国企,一旦面对充分的市场竞争,抓瞎是必然的。
    开场1个小时,四十多家国企,都没有新增的意向性合约。
    鲁主任来到淮钢的展台前,故意大声笑道:“赖总,你答应的600万美元。可别忘了啊。”
    他向四周看看,又道:“展会总共四天时间,今天可是第二天了。拿到600万订单,就算淮钢及格,你们可别交白卷哦。”
    赖文昂对此还是挺有信心的,视线从过道转向鲁主任,笑道:“要说600万美元的订单没问题啊,不过,咱们就这么大一个展位。连谈生意都不好谈,鲁主任要是从大华那边要点广告位,别说及格分了。再多也有可能啊。”
    “谈生意到前面的会议室去谈,大华可是有拿下1.2亿美元的信心。你们600万美元,有点不够分量吧。”
    “我们才是几平米的地方。再说了,谁知道那苏城是不是吹大气。要我说。私企和国企的区别就在这了。他们信口开河,把大家逗的乐呵呵的,到时候一问,回你一个抱歉,你能把他怎么样?咱国企就不是了,一个唾沫一个钉,说是600万,肯定完成……”
    “这你放心。今时不同往日,大华要是交白卷了。有许部长收拾他们……”鲁主任呶呶嘴,道:“最多下午,许部长就过来了,到时候,你们向他投诉嘛。”
    淮钢也是归口机械工业部的企业,赖文昂掩饰的笑了一下,道:“苏城那么牛,许部长怕是也不能平白无故的收拾他。”
    “大华要是没有订单,肯定是要被点名批评的。”点名批评不是直接的惩罚,但也绝对不是哪个公司愿意承受的。
    “没有订单怎么可能,他们昨天已经拿到一张订单了吧。”跟前的代表扬声喊了一句,看不惯私企的人不是一个两个,只是不都像是高岗和赖文昂这样表现出来罢了。
    鲁主任知道他们的心理,有意借此刺激道:“你们要是每家都能拿到一张订单,大华不是也泯然众人了?所以说,多少张订单算合格,要看平均数嘛。所以,不管怎么说,订单就是硬道理,大家都加油。”
    看着有客商过来了,鲁主任拍拍手,又忙活旁边的广告牌去了。
    这次的客商来自南非,是家民用家电生产商,倒是奔着便宜来的,很快和高岗勾搭上了。
    由于已是第二天,必要的考察都做过了,两家公司迅速进入了实质性的谈判。
    南非商人更是抛出了三年一万吨的数量。虽然从国内的钢铁产量来说,一万吨并不是多起眼的数字,但在出口创汇艰难的时候,一万吨却是让高岗美的鼻子冒泡。
    高岗特意将鲁主任喊了过来,拉上客商和翻译,就去公用的会议室洽谈合约。
    鲁主任听说是300多万美元的合同,毫不犹豫的冲了出去。还有几个久不开张的企业代表,闲呆着无聊,也将展台交给展团的工作人员,自己跑去看热闹。
    赖文昂想了想,也跟着去了。
    大家都是做钢材的,首钢的产量更大,技术还要好一点,不过,万一这非洲大叔就是喜欢纯粹的便宜呢?
    在赖文昂眼里,南非既然带一个非字,那钢材说不定就会用在和北非一样精穷的地方,还有什么资格挑三拣四。
    300多美元的合金钢,成本已经压到没有了,全靠出口退税和外汇价值撑着。南非商人对此倒是颇为满意,合同很快进入了实质商谈阶段,并开始涉及到细枝末节。
    鲁主任听着翻译,乐的眉毛不是眉毛,眼睛不是眼睛的,心中稍安:“要是每家都能有个几百万的订单,弄到一两亿美元的订单也不是那么难了。”
    至于利润,不管是他,还是高岗,此时都顾不上了。
    不大一阵,南非商人决定签约,高岗头一台,眨眼用中文道:“鲁主任,就咱们这个水平,还行吧。”
    “厉害。”鲁主任配合的竖起了大拇指:“再接再厉,晚上要好好喝一杯。”
    高岗心情好,笑道:“一定要好好喝一顿,我觉得,四天的展会下来,首钢少说能拿到1000万的订单。”
    “这是高经理的军令状?”鲁主任抓住机会就想要订单。
    高岗哈哈的笑:“咱不敢立军令状,但就这状态,1000万美元还是能拿下的。”
    “高经理这么说我就放心了……”鲁主任正说着,就见沈丰匆匆的跑了过来,还四处张望着找人。
    其他看热闹的公司代表瞅见了,招手将他喊了过来。
    鲁主任见他领带都乱了,不由皱眉道:“怎么慌慌张张的,让人看到了怎么办?”
    展厅很大,沈丰跑的气喘吁吁,手向后指,断续的说:“苏董……找您。”
    “嗯?”
    “说是要签合约,请您做个背书。”沈丰又是两个大喘气,气息才稍微匀称了些。
    高岗使劲咳嗽了一声,不爽的道:“就算是大华实业要签合同,也用不着这样吧,稍等等,我们这边签完了,就和鲁主任一起回去了。”
    沈丰欲言又止,却是没走。
    鲁主任看他样子,不由问:“什么合同,多少金额?”
    “lng船,就是液化天然气船,有一家芬兰的船舶公司想要订购一艘,合同金额……合同金额,我听他们说,好像是1.8亿美元。”沈丰说到具体数字的时候,声音突然小了。
    1.8亿这个数字,委实是有些超乎想象。
    实际上,新造的lng船的市场价格普遍在1.8亿美元以上。出于运输经济的考虑,液化天然气船不可能造的太小,技术也不允许造的太大,加上能够建造它的公司数量有限,这种高利润的船舶的价格一向是比较稳定的。
    也就是大华实业这样的搅局者,才能将船只的新建造价压到1.8亿美元。
    但是,在刚刚目睹300万合同的诸人眼里,1.8亿美元更像是天方夜谭。
    “是意向性合约吗?有几成把握。”鲁主任有点患得患失的问了出来。他昨天没有见到lng船的意向性合同。
    沈丰却是摇摇头,略显狂热的道:“对方准备直接签署合同。据说,昨天已经具体考察过了,液化天然气船好像也有什么标准……”
    当然,最重要的原因是展会期间的优惠。在新建船舶方面,即使2%的优惠也是异常惊人的,有新购买新船的公司,不能不顾及到展会因素。
    另一方面,全球能够生产lng船的公司就那几个,已跻身其中的大华船业也算是一面牌子,省却了不少的麻烦。
    鲁主任却是揪起了头发,问:“真的要签了?”
    “现在就要签署,所以才叫您回去的。”
    “好好好……我立刻回去。”鲁主任再没有半分的犹豫,松了松领带就要走。
    高岗鬼使神差的抓住他,问:“鲁主任,我们这里还签合约呢。”
    “你们的话……300万的合同,你们先签署好了,我之后再过来署名。”鲁主任说完,拔腿就跑。
    高岗瞬间气都不顺了。
    ……(未完待续。。)
    ps:  拖延症没救了……
    本年度尚未结束,再挣扎一下

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