第三百六十二章 拜访
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如果是其他人,想获得石油总公司某位领导的谅解,难度是非常高的。别看部委的帽子没有了,石油总公司内部的dú lìxìng却丝毫不弱。更重要的是,像是石油总公司这样的机构,它不差钱。
zhèng fǔ机关只有缺钱的时候才百依百顺。不差钱的zhèng fǔ机关是最烦人的,因为他不和你谈钱了,也不会和你谈服务,最多谈谈政策,可你要是谈的深了,它又会和你谈理想谈奋斗……
苏城要是90年代再想做石油公司,大约就只能笼罩在石油总公司的光环下,一边辛苦的数钱,一边把数好的钱送出去。
好在,此时的大华实业已经变成了中国石油版图中的一份子,就像是改革过程中出现的很多大型公司一样,从不习惯到习惯,从习惯到自然,从自然到理所当然。
借着这些年积累的背景,苏城先拜访了发改委,又去了一趟国务院,最后才前往石油总公司。
一天拜访三个大衙门,苏城突然有点能够体会到台塑王永庆的感觉了。当然,人家拜访的是行政院长等正职,苏城拜访的只是副职和秘书们,位置不同,痛快是一样的。
到了刘秉的办公室,已经挂上了常务衔的副总经理,依然是一副要死不活的老头样儿,瞅着苏城直笑,道:“你为国争光我举双手赞成,但你得做出为国争光的表率来,而且要有实际的效益,不能赔本赚吆喝。否则的话,我不好给你说话。”
苏城没有立刻理解,解释道:“提供金融服务的中国银行团里面,大华实业总共只占一半左右,剩下的都由光通等国家银行得到了。我们估计,以后每年都能产生上亿美元的利润,如果运气好的话。每年数亿美元都可以期待,再加上数百万吨的石油分配权,应该是既有里子也有面子了。”
“银行团得一半是数亿美元。那大华实业,每年也能获得数亿美元的现金流了?”刘秉是聪明人,目光如炬的看着苏城。道:“银行团和中石油都得到了好处,那国家石油呢?”
苏城这才领悟了,哭笑不得的道:“刘司长,您什么时候也斤斤计较起来了。”
听他说起以前的称呼,刘秉表情没那么认真了,眼睛却是一横道:“我一向斤斤计较。而且,这能是斤斤计较吗?要不,让中石油也加入到银行团里!”
“您有美元吗?”苏城嘿嘿的笑着说。中石油确实不差钱,但外汇是管制的,石油工业需要购买的外国设备又多。得再过20年,全国美元多到不行的时候,他们也才宽裕些。
刘秉一滞,旋即道:“大华能借美元给俄罗斯,便也借给中石油一些好了。”
“200%的利息。您也行?”
“利息当然是要按国家政策来。”刘秉说着自己也笑了,摆摆手道:“不成不成,银行得了好处,大华实业得了好处,我看中石化说不定也能得了好处。两国贸易,听说南方的许多工厂。还有台资企业也卖了往年数倍的商品,怎么唯独石油总公司要吃糠咽菜。”
苏城正要端茶喝呢,笑的手一抖,茶水都倒出来不少,他一边找东西要擦,一边摇头笑道:“什么时候都轮不到石油总公司吃糠咽菜。您看这样如何,按照瑟坦油田的标准,凡是石油总公司的勘探人员,我们全部向总公司支付一笔劳务费用。而且,在工作期间,总公司除了工资和rì常福利以外,不用承担其他的任何费用,奖金后勤以及回家的费用等等,大华实业全都包了。”
这就等于双倍承担了数万人的工资,不仅给石油总公司省钱了,而且能创造不少的收入,算得上是不无小补了。反正今年以来,国内都没有大型的石油会战,勘探队也没有一定要去的项目,以石油总公司的规模,派遣数万人确实不算什么。
刘秉先叫来秘书,让他把地面清理干净,然后沉吟着道:“你的方案也不是不行,但你还得答应我一个条件。”
“您说。”苏城很放松的将擦拭工作交给了秘书。
他是刘秉的新秘书,还从未见过肃然的常务副总经理有今天的表情,不由多看了两眼,然后被刘秉给赶了出去。
等门关上,刘秉轻声道:“我们和俄罗斯的公司,其实也有接触。你在西伯利亚呆了一段时间,知道伊尔库茨克州吗?”、
“是个边界州,在东西伯利亚。和好几个加盟共和国相邻,工业比较发达。”
“对的。他们的化工业非常发达,苏联时代就以加工西西伯利亚的原油,发展了好几个大的工厂。现在,俄罗斯联邦和下面的公司,有从其他渠道接触我们,希望建立一条原油管道,从伊尔库茨克州到中国东北,全长2000多公里,造价20亿美元左右,我们也在考虑当中……”
“安大线……”苏城的脑子里顿时浮现出这个中俄交织了20年的石油管道。刘秉说的伊尔库茨克州,正是安大线的起始站,安加尔斯克油田的所在地。历史上,俄罗斯联邦是在1994年正式提出安大线的,在此之前的各种接触,苏城就不得而知了。不管怎么说,这样一条纠缠了两国20年的石油管道,总不能是脑门一热,就可以丢出一本合作纲要的。如果俄方正式提出,中方不接受的话,俄罗斯就太尴尬了。
刘秉接触到安大线并不奇怪,他的职位正好适合处理这种项目。
不过,苏城对安大线的观感很不好,这是政治干涉经济的典型,而且是一个坏典型。从1994年开始谈的安大线,一直谈到2003年取消。因为建议和主持这条石油管线的尤科斯石油公司被普京搞垮了。但是,就算尤科斯没有被普京搞垮,这条管线想要确定,也是难上加难……差不多十年时间就在扯皮中浪费了。
25亿的项目,真的要修起来,至多三五年的时间就足够了。谈判的时间比修造的时间还要长。与之相对应的是西气东输项目,长度两倍于于安大线。造价10倍于安大线,一线工程只用了两年,二线工程也只用了三年。如果按照安大线的谈判方法,中国老百姓到2020年还得用钢罐装的液化石油气,天然气是想也甭想。
刘秉见苏城眼神闪烁。不由问道:“你听说了这个项目?”
“有些风声。”
“你要是能在这个项目上帮忙,勘探队的事就算成了。你不光能带人过去,装备也可以带过去。”刘秉语气中透着狡猾。
苏城一直没说装备,是因为装备的所有权都在二级单位,例如胜利油田或者大庆油田等等,和石油总公司谈了,照样得找二级单位去谈,不如不谈,免得被刘秉当成砝码。
结果,他不说。刘秉自己却能想到。他既然提出来了,苏城就得通过许可,不得不争辩道:“中俄石油管道是很有必要的,但我对俄罗斯目前的政治状况不看好,石油管道的变数太多。实在是jīng力不济,耗不起啊。”
“你年纪轻轻的有什么耗不起的,我老头子都不怕。”刘秉不吃这种猜测的话。
苏城暗想:真要谈20年,你想谈也谈不动了。
明面上,他也提不出什么较好的理由,想想干脆道:“我反对建设这条管线。”
刘秉一惊:“为什么?大华不是还有希望控制西西伯利亚的部分石油?”
“那些石油卖到欧洲就行了。中俄管线的麻烦太多。大华是不会参与的。”从后世的经验来看,即使尤科斯公司活下来,安大线也建不出来,非得普京被打倒了才有希望。但普京又哪里是那么好打败的人。
苏城暗自摇头,他可不想为了25亿美元的项目,在俄罗斯玩政治决斗。
苏城的态度不可避免的影响到了刘秉,令他猜测里面有没有什么内涵,口中则道:“你不愿意的话,牵线搭桥就好了。”
刘秉原本就不是故意要卡苏城。后者心领神会的点头答应。
按计划确定了劳务合同,刘秉有些意兴索然的道:“你们发一份公函到石油总公司吧,把要求的事项,申请等等写清楚,写明白,内容要翔实,不能有含糊的地方。”
公函自然要含混才对。苏城不解的看向刘秉。
刘副总经理再次露出老汉似的笑容,道:“这个公函,你们要发出来,但不一定要让石油总公司收到。这里有几个要注意的要点,首先是封面不能太清楚,弄的像是路途磨损,降低它的紧急程度。其次是邮戳的时间,一定要在你们行动前,第三是石油总公司的收发室。这里我来弄好了……这样,等有需要的时候,你们也不至于没有通知。”
苏城听了一半就大为佩服,这比李琳提出的法子更进了一步,也更安全。他看着刘老头儿,心道:当官的果然都能挤出两泡坏水啊!
他又细致的问了一遍,回到公司就如法炮制。
等到公函寄出,沙鸣印和李琳立刻带上人马,杀奔各地,首先寻找固定的勘探队。
勘探是一门技术要求很高,同时对身体素质和团队jīng神要求很高的工作。稳定成熟的勘探队是非常宝贵的骨干力量,比临时组建的队伍强了不是一星半点,国内的勘探人员虽多,但水平好技术高,能扛得起大梁的勘探队并不多,全都是有名有姓的队伍,要想借出他们,显然不太容易。
苏城却是没有多少担心, 无论是薪酬待遇,还是官面上的体系,大华都有了成熟的应对方式,再加上“为国争光”的大旗,没有任务的勘探队是很难拒绝的。
,您的支持,就是我最大的动力。)
zhèng fǔ机关只有缺钱的时候才百依百顺。不差钱的zhèng fǔ机关是最烦人的,因为他不和你谈钱了,也不会和你谈服务,最多谈谈政策,可你要是谈的深了,它又会和你谈理想谈奋斗……
苏城要是90年代再想做石油公司,大约就只能笼罩在石油总公司的光环下,一边辛苦的数钱,一边把数好的钱送出去。
好在,此时的大华实业已经变成了中国石油版图中的一份子,就像是改革过程中出现的很多大型公司一样,从不习惯到习惯,从习惯到自然,从自然到理所当然。
借着这些年积累的背景,苏城先拜访了发改委,又去了一趟国务院,最后才前往石油总公司。
一天拜访三个大衙门,苏城突然有点能够体会到台塑王永庆的感觉了。当然,人家拜访的是行政院长等正职,苏城拜访的只是副职和秘书们,位置不同,痛快是一样的。
到了刘秉的办公室,已经挂上了常务衔的副总经理,依然是一副要死不活的老头样儿,瞅着苏城直笑,道:“你为国争光我举双手赞成,但你得做出为国争光的表率来,而且要有实际的效益,不能赔本赚吆喝。否则的话,我不好给你说话。”
苏城没有立刻理解,解释道:“提供金融服务的中国银行团里面,大华实业总共只占一半左右,剩下的都由光通等国家银行得到了。我们估计,以后每年都能产生上亿美元的利润,如果运气好的话。每年数亿美元都可以期待,再加上数百万吨的石油分配权,应该是既有里子也有面子了。”
“银行团得一半是数亿美元。那大华实业,每年也能获得数亿美元的现金流了?”刘秉是聪明人,目光如炬的看着苏城。道:“银行团和中石油都得到了好处,那国家石油呢?”
苏城这才领悟了,哭笑不得的道:“刘司长,您什么时候也斤斤计较起来了。”
听他说起以前的称呼,刘秉表情没那么认真了,眼睛却是一横道:“我一向斤斤计较。而且,这能是斤斤计较吗?要不,让中石油也加入到银行团里!”
“您有美元吗?”苏城嘿嘿的笑着说。中石油确实不差钱,但外汇是管制的,石油工业需要购买的外国设备又多。得再过20年,全国美元多到不行的时候,他们也才宽裕些。
刘秉一滞,旋即道:“大华能借美元给俄罗斯,便也借给中石油一些好了。”
“200%的利息。您也行?”
“利息当然是要按国家政策来。”刘秉说着自己也笑了,摆摆手道:“不成不成,银行得了好处,大华实业得了好处,我看中石化说不定也能得了好处。两国贸易,听说南方的许多工厂。还有台资企业也卖了往年数倍的商品,怎么唯独石油总公司要吃糠咽菜。”
苏城正要端茶喝呢,笑的手一抖,茶水都倒出来不少,他一边找东西要擦,一边摇头笑道:“什么时候都轮不到石油总公司吃糠咽菜。您看这样如何,按照瑟坦油田的标准,凡是石油总公司的勘探人员,我们全部向总公司支付一笔劳务费用。而且,在工作期间,总公司除了工资和rì常福利以外,不用承担其他的任何费用,奖金后勤以及回家的费用等等,大华实业全都包了。”
这就等于双倍承担了数万人的工资,不仅给石油总公司省钱了,而且能创造不少的收入,算得上是不无小补了。反正今年以来,国内都没有大型的石油会战,勘探队也没有一定要去的项目,以石油总公司的规模,派遣数万人确实不算什么。
刘秉先叫来秘书,让他把地面清理干净,然后沉吟着道:“你的方案也不是不行,但你还得答应我一个条件。”
“您说。”苏城很放松的将擦拭工作交给了秘书。
他是刘秉的新秘书,还从未见过肃然的常务副总经理有今天的表情,不由多看了两眼,然后被刘秉给赶了出去。
等门关上,刘秉轻声道:“我们和俄罗斯的公司,其实也有接触。你在西伯利亚呆了一段时间,知道伊尔库茨克州吗?”、
“是个边界州,在东西伯利亚。和好几个加盟共和国相邻,工业比较发达。”
“对的。他们的化工业非常发达,苏联时代就以加工西西伯利亚的原油,发展了好几个大的工厂。现在,俄罗斯联邦和下面的公司,有从其他渠道接触我们,希望建立一条原油管道,从伊尔库茨克州到中国东北,全长2000多公里,造价20亿美元左右,我们也在考虑当中……”
“安大线……”苏城的脑子里顿时浮现出这个中俄交织了20年的石油管道。刘秉说的伊尔库茨克州,正是安大线的起始站,安加尔斯克油田的所在地。历史上,俄罗斯联邦是在1994年正式提出安大线的,在此之前的各种接触,苏城就不得而知了。不管怎么说,这样一条纠缠了两国20年的石油管道,总不能是脑门一热,就可以丢出一本合作纲要的。如果俄方正式提出,中方不接受的话,俄罗斯就太尴尬了。
刘秉接触到安大线并不奇怪,他的职位正好适合处理这种项目。
不过,苏城对安大线的观感很不好,这是政治干涉经济的典型,而且是一个坏典型。从1994年开始谈的安大线,一直谈到2003年取消。因为建议和主持这条石油管线的尤科斯石油公司被普京搞垮了。但是,就算尤科斯没有被普京搞垮,这条管线想要确定,也是难上加难……差不多十年时间就在扯皮中浪费了。
25亿的项目,真的要修起来,至多三五年的时间就足够了。谈判的时间比修造的时间还要长。与之相对应的是西气东输项目,长度两倍于于安大线。造价10倍于安大线,一线工程只用了两年,二线工程也只用了三年。如果按照安大线的谈判方法,中国老百姓到2020年还得用钢罐装的液化石油气,天然气是想也甭想。
刘秉见苏城眼神闪烁。不由问道:“你听说了这个项目?”
“有些风声。”
“你要是能在这个项目上帮忙,勘探队的事就算成了。你不光能带人过去,装备也可以带过去。”刘秉语气中透着狡猾。
苏城一直没说装备,是因为装备的所有权都在二级单位,例如胜利油田或者大庆油田等等,和石油总公司谈了,照样得找二级单位去谈,不如不谈,免得被刘秉当成砝码。
结果,他不说。刘秉自己却能想到。他既然提出来了,苏城就得通过许可,不得不争辩道:“中俄石油管道是很有必要的,但我对俄罗斯目前的政治状况不看好,石油管道的变数太多。实在是jīng力不济,耗不起啊。”
“你年纪轻轻的有什么耗不起的,我老头子都不怕。”刘秉不吃这种猜测的话。
苏城暗想:真要谈20年,你想谈也谈不动了。
明面上,他也提不出什么较好的理由,想想干脆道:“我反对建设这条管线。”
刘秉一惊:“为什么?大华不是还有希望控制西西伯利亚的部分石油?”
“那些石油卖到欧洲就行了。中俄管线的麻烦太多。大华是不会参与的。”从后世的经验来看,即使尤科斯公司活下来,安大线也建不出来,非得普京被打倒了才有希望。但普京又哪里是那么好打败的人。
苏城暗自摇头,他可不想为了25亿美元的项目,在俄罗斯玩政治决斗。
苏城的态度不可避免的影响到了刘秉,令他猜测里面有没有什么内涵,口中则道:“你不愿意的话,牵线搭桥就好了。”
刘秉原本就不是故意要卡苏城。后者心领神会的点头答应。
按计划确定了劳务合同,刘秉有些意兴索然的道:“你们发一份公函到石油总公司吧,把要求的事项,申请等等写清楚,写明白,内容要翔实,不能有含糊的地方。”
公函自然要含混才对。苏城不解的看向刘秉。
刘副总经理再次露出老汉似的笑容,道:“这个公函,你们要发出来,但不一定要让石油总公司收到。这里有几个要注意的要点,首先是封面不能太清楚,弄的像是路途磨损,降低它的紧急程度。其次是邮戳的时间,一定要在你们行动前,第三是石油总公司的收发室。这里我来弄好了……这样,等有需要的时候,你们也不至于没有通知。”
苏城听了一半就大为佩服,这比李琳提出的法子更进了一步,也更安全。他看着刘老头儿,心道:当官的果然都能挤出两泡坏水啊!
他又细致的问了一遍,回到公司就如法炮制。
等到公函寄出,沙鸣印和李琳立刻带上人马,杀奔各地,首先寻找固定的勘探队。
勘探是一门技术要求很高,同时对身体素质和团队jīng神要求很高的工作。稳定成熟的勘探队是非常宝贵的骨干力量,比临时组建的队伍强了不是一星半点,国内的勘探人员虽多,但水平好技术高,能扛得起大梁的勘探队并不多,全都是有名有姓的队伍,要想借出他们,显然不太容易。
苏城却是没有多少担心, 无论是薪酬待遇,还是官面上的体系,大华都有了成熟的应对方式,再加上“为国争光”的大旗,没有任务的勘探队是很难拒绝的。
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