第356章 王董，贵人！战略合作（月票加更）

    段方舟笑着开口：“xphone  1销量高，卖得好，一台能有二三百的利润，已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”
    像是三星手机，一台利润四五百，高端的甚至七八百。
    但是没用，国内销量太低。
    三星经销商要想迅速出货，就得降价，结果到手利润也只剩下两三百一台，还得担心被总部调查，罚款。
    王逸端起茶杯：“给段总，也按经销商的最高折扣来，2699供货！”
    虽然省联通一口气下单三十万台，量不少。
    可星逸手机的经销商订货，也都是一次性几十万台的订。
    王逸不可能为了联通，就坏了价格体系。
    段方舟有些失望，但也只好道：“没问题，那我们就先订30万台xphone  1。20万台xphone  1pro！”
    “好。Xphone  1pro，售价4999，加盟商拿货价4699，经销商拿货价4599，有四百块的利润，给你们也是4599！”
    xphone  1pro刚上市，正处于热销时期，供不应求，因此经销商的毛利润只有四百，不到售价的10%。
    等到三个月后，xphone  1pro度过热销期，王逸才会给经销商让利一两百，让他们一台赚五六百，从而刺激经销商多订货，多出货。
    这些定价策略，都得根据产品生命周期和市场表现来。
    合同谈妥，下属准备好合同，双方正式签约。
    自此，省联通成为星逸手机一大经销商。
    而联通合约机的出现，也会让星逸手机的销量，再度暴增。
    毕竟省联通只是一个开始，眼看着鲁省联通赚了，其他省份的联通能坐得住？
    自然会迅速联系星逸科技，达成合作，引入合约机。
    眼看着联通都推出星逸手机合约机，移动、电信能坐得住？
    肯定也会迅速上门合作。
    届时，星逸手机进入三大通讯商，相当于又多了很多大客户！
    如此一来，四月份xphone  1pro的销量，肯定会达到一个恐怖的地步。
    搞不好产能又不够了，还得加单！
    而xphone  1的销量，也不会差了。
    毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone  1，其他省份哪怕没这么多，但也很可观了。
    合同签完，王逸和段方舟闲聊起来：“段总，你这么年轻，就当上了省区老总，前途无量啊。”
    段方舟叹了口气：“没用的，到头了。别说更进一步，能坐稳这個位子就不错了。”
    “何出此言？”王逸心知肚明道，这是被移动压得喘不过气来了。
    三大运营商，按理说平分秋色。
    结果联通+电信，打不过移动！
    也幸好3G时代，移动废了，联通和电信还能喘口气，否则早就让移动给虐得体无完肤。
    段方舟很是无奈：“也不怕你笑话，移动太厉害了，抢走了联通大量用户，导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失，作为一把手我压力很大。别说升职了，如此下去，搞不好什么时候就……唉！”
    王逸唏嘘不已：“用户的确是个大问题，但3G时代，联通还是有招架之力。可等到接下来的4G，那就……”
    “唉！我也愁这事。”段方舟惆怅万分：“国外4G已经开始了，咱们国家的4G，明年也差不多开始。届时移动全力发展4G，联通失去3G优势，到时候咱们省联通用户只会流失更多！我估计也就干到头了。”
    王逸却是摇了摇头：“段总，这是危机，也是机遇。”
    “哦？”段方舟来了兴致，听出了王逸的言外之意：“王董，可有妙计指教？”
    如果是别人，段方舟根本不信，甚至懒得听。
    可眼前这位是王逸，最年轻的互联网大佬，青年才俊，更是商业奇迹，营销鬼才。
    正是王逸天马行空的想法，才让美柚科技迅速做大，让星逸科技蓬勃发展。
    如果王董能指点自己一二，说不定真有前途！
    念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，还请不吝指教！”
    王逸微微一笑：“指教不敢当，我就随口一说，你就随口一听。”
    “好！我洗耳恭听。”
    “移动的崛起，很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来：
    “当下最有活力的消费群体，最先拥抱移动互联网的群体，都是80-90后的年轻人，或者说是大学生。”
    “而移动的动感地带校园卡，完美契合大学生，成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡！”
    王逸取出自己的手机：“我们北航入学发的手机卡，就是动感地带。”
    “夏国每年有一千多万大学生入学，其中大多数都被移动拿下，这就导致单是大学生领域，移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”
    “一年大几百万，十年就是大几千万用户。”
    “也正是因此，凭借过去多年积累的底蕴，哪怕移动3G废了，移动的用户和营收，依旧比联通和电信加起来还多。”
    段方舟点点头，面色凝重，他都不得不承认，的确如此。
    移动的动感地带，在当下简直无敌。
    幸好联通和电信有固网用户，而移动还没有拿到固网牌照，否则联通和电信早完蛋了。
    王逸继续道：“同样，联通的出路也是抢客户。”
    “王董，你是想让我们也发力校园卡？”
    王逸摆了摆手：“没用的，动感地带根深蒂固，和很多大学都有了深密合作，里面的利益关系错综复杂，联通想抢，都想不了。”
    “是啊。”段方舟叹了口气：“我们之前也尝试过，但效果不理想。那些大学，每开一张动感地带，都会给大学的相关人员，分一笔好处。如今铁板一块了，我们实在是……”
    王逸笑了：“既然校园卡咱们进不去，那就错位竞争，面向新的群体，推出新的套餐。”
    “新的套餐？王董，你……你的意思是联通和星逸科技合作？深度绑定？”段方舟忍不住道。
    王逸点点头：“没错，大学生是一个恐怖群体，而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体，不仅有大学生，还有很多已经工作的年轻人，他们的消费能力更高。”
    “对，星逸科技的用户质量，绝对是最高的！”
    段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多，还卖得那么好，用户质量能不高吗？都比苹果厉害了。’
    “可是具体该怎么做？”
    “这事简单。”王逸没有直接说，反而话锋一转：
    “段总，你怎么看待高德打车？”
    段方舟果断开口：“高德打车很有前途，我非常看好，潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧？我估计未来司机数量也能有上百万，甚至数百万！”
    王逸点点头：“这是肯定的，因此，联通可以先拿下这数百万高德司机！”
    “拿下数百万的高德司机？”段方舟懵圈了：“王董，具体怎么做？”
    “简单！”经过前期的铺垫，王逸图穷匕见：
    “联通和高德合作，推出一张联通高德卡。通话、流量，和伱们正常套餐都差不多，但是多一项，面向高德导航APP和高德打车APP免流量，如此一来，未来数百万的高德打车司机，都会用联通高德卡。”
    “面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思：“这样操作，从未出现过啊。”
    王逸淡淡一笑：“只有创新，才能有无尽前途。联通想要抢用户，只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量，其他应用的流量照常收费，也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”
    “用两个程序的免流量，换取数百万用户，绝对划算，你们也可以赚的更多。”
    “这……”段方舟一时间有些犹豫，迅速盘算着利益得失。
    王逸微微一笑：“当然，套餐费也可以定高一点。比如，高德卡月租166，1000分钟通话，120M通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！”
    “166！”段方舟原本还有些犹豫，可一听这价格，瞬间不犹豫了。
    当下超过100套餐的用户，都没多少。
    至于超过150的用户，那更是高端用户，凤毛麟角了。
    若是联通一下子多了数十万，甚至数百万的150+的高端用户，那爽歪歪了。
    王逸看出段方舟心动，继续道：“而且这事是和鲁省联通合作，因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通，也就是说，都是你的业绩！”
    “我的业绩！”段方舟眼睛都亮了。
    王逸继续加码：“当下高德打车司机数量已经有30多万，只要达成合作，省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年，还会增长到八十万，甚至一百万！都是你段总的业绩！”
    “试想，其他省用户数量都在掉量，咱们省却逆势增长一百万新用户，还是月租166的高端新用户。”
    王逸微微一笑：“段总，你不升职，谁升职？”
    “这……”段方舟激动了，脸上压抑不住的兴奋。
    没办法，王逸的大饼太特么香了。
    而且是看得到，吃得到的那种。
    正如王逸所言，当下联通，电信，各个省区的用户都在严重流失。
    每次业绩排名，不是看谁增加的新用户多，而是看谁流失的少。
    若是高德卡一出，迅速多出几十万用户，今年年底前多出上百万，明年多出数百万用户！
    还是月租166的高端用户！
    那厉害了！！
    这么多的高端用户，就算是放在整个联通，都是辉煌的业绩。
    何况放在一个省区，那真无敌了！
    他都能借此更进一步，成为集团副总裁，都有希望。
    这么一大笔业绩，完全可以。
    而且王逸的要求并不高，只是两个APP免流量，套餐价格也高，166！
    完全可以整，总部都不会反对！
    段方舟当机立断：“王董，这事没问题，高德卡，可以整！”
    不管是为了联通，还是为了自己的发展，都没有犹豫的理由。
    联通为了更好地业绩发展，每个省区都有一定的权限，可以定制自己的套餐。
    166的高德卡，完全没难度。
    王逸继续道：“不过，高德卡不能局限在省内司机，要把全国的高德司机都抢下，因此流量，通话，都是全国通用，并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”
    “这没问题！”段方舟不傻，才不会为了赚那点漫游费，放弃全国用户，得不偿失。
    “王董，那这高德卡的推广……”
    王逸微微一笑：“高德卡的推广，交给星逸科技。我们会通过高德导航，高德打车，美柚商城，星逸旗舰店，甚至星逸视频等渠道，来推卡。”
    段方舟喜上眉梢：“那再好不过，当然，联通会给你们渠道分成。”
    星逸科技的渠道有多强，段方舟可是清楚。
    与其联通自己花钱推高德卡，还不如和星逸科技合作。
    这样更省事，效率也更高。
    “这样，新用户开一张166的电话卡，联通给星逸科技100元的渠道分成，每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。
    每多一个用户，一个月就是166，一年就是1992！
    每年近2000的收入，每年分给星逸科技四百好处费，都是值的。
    实际上，大学的校园卡就是如此。
    100这种高消费套餐，中介学姐学长能有50-80的好处费！
    何况有这20%的分成，也能保证后续的合作。
    万一移动、电信也看上这个市场，也想做类似的卡，若是联通不给分成，移动电信给了，那星逸科技的这些高端客户，可能都会被移动、电信抢走。
    只有一起赚钱的合作，才能长久。
    王逸心情大好，段总会来事，活该你当老总：
    “段总爽快，既然如此，高德卡推广的事，包在我们身上了。不过套餐都做到了166，适当的优惠也可以多给点，毕竟友商搞不好会跟进。”
    段总点点头：“那高德卡月租166，1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上高德导航和高德打车APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。”
    “好！”王逸应下，这套餐已经算是非常划算了。
    哪怕不免流量，原价都得180。
    相当于便宜了14，还送了两个APP免流量，算是很有竞争力了。
    到时候，高德公司再给点补贴，那就更容易了。
    比如开卡后首月超过100单，次月返100元话费补贴，相当于首月66，享受180的套餐。
    后续每个月超过一百单返10元话费，超过三百单返30元话费，超过500单返50元话费。
    大多数的全职司机都能超过600单，直接返60元，相当于106的套餐，享受180的套餐。
    这些返佣，王逸都不在乎，全部返给司机，并且倒贴钱都可以。
    只有降低话费门槛，网约车司机多了，高德打车才能赚得更多。
    如此一来，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就没压力了。
    而且106享受186的套餐，怕是高德司机不但不再抵触，反而会心动。
    届时，高德司机话费难题解决，司机数量大幅度增加都是理所当然。
    王逸又想到了饿了么！
    饿了么骑手，也需要导航，需要接单，也需要打电话给顾客。
    导航零流量，可是接单需要流量，打电话也需要流量。
    索性道：“段总，你要不要业绩更大一些？”
    “业绩更大一些？”段方舟来了兴致：“王董，你说这事，我就来精神了！洗耳恭听。”
    王逸微微一笑：“饿了么外卖员的群体规模更大，数量更多。他们也需要流量，需要通话，也是高端用户！”
    “王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外：“外卖群体会更恐怖，咱们必须再出一个饿了么卡！”
    “饿了么卡，也是1200分钟全国通话，200M全国通用流量，全国无漫游，再加上饿了么APP免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格……126吧！”
    “可以。”王逸应道，饿了么APP用的流量少一点，126的价格也算合适。
    主要是当下通话贵，不管是饿了么骑手，还是高德司机，通话都得超过1000分钟。
    若是后续不够，再推个更大量的套餐就是了。
    段方舟心情大好：“两者加起来，今年省内联通至少新增用户超过百万，甚至150万！”
    前途有了！
    钱途也有了！
    王逸微微一笑：“段总，你想不想再进一步？”
    “王董，你还有良策？”段方舟都怔住了。
    王逸微微一笑：“这个模式要么不开始，要么就做到极致，让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了，只推出高德卡和饿了么卡，友商会立即学习，跟进，推出其他卡。”
    “言之有理，那我们就再推一个新卡，抢下尽量多的市场！”
    段方舟很是听劝，这个模式太容易被抄袭了，只能抢占先机，拿下更多的市场和用户。
    至于后续如何，他不在意，先借着当下的业绩，让自己更进一步，成为集团副总裁再说。
    “只是我们该怎么做，才能拿下最多的用户？”段方舟忍不住问道。
    “简单，星神卡！”王逸笑说。
    这才是他的谋划，至于饿了么卡，高德卡，不赚钱，都是给员工谋福利。
    哪怕联通给星逸科技的返利，王逸也都全部补贴，并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。
    王逸对于手下的员工，一向不吝啬。
    哪怕是基层员工，也要照顾到位。
    而星神卡，才是王逸赚钱的渠道。
    “星神卡？这是什么？”段方舟一头雾水。
    王逸娓娓道来：“高德卡面向高德司机，饿了么卡面向饿了么骑手，但两者的用户群体都是一部分，规模也不会非常恐怖，哪怕几年后，也就几百万而已。”
    段方舟点点头：“差不多。”
    王逸话锋一转：“而星神卡就不一样了，它凭借更接地气的套餐，更灵活的服务，面向所有大众，可以抢下更多的用户。”
    “好！王董，您说怎么做！”段方舟来了兴致。
    这种无差别抢用户的卡，他太需要了，联通也太需要了。
    联通能不能崛起，就看这一锤子了。
    王逸徐徐道：“星神卡66元，300分钟通话，100M通用流量，星逸系应用免流量。”
    “这……”段方舟沉默了，良久道：
    “前面几条都没问题，都是正常套餐，但最后一条星逸系应用免流量，不太现实。毕竟星逸系应用太多了，甚至高德打车都包括。还有星逸视频，若是免流量，那天天刷视频，联通都得疯了。”
    王逸笑了：“说得也是，高德打车倒是问题不大，司机需要打电话，300分钟套餐不够，还得高德卡。倒是星逸视频，是个大问题。”
    之前移动为了抢用户，也曾推出无限流量卡。
    最初网速慢，只有几十KB，24小时不间断地流量上网都无所谓。
    后来3G时代，网速快了，达到160KB，那就扛不住了。
    于是移动在很多地区开始了限速，导致用户大量投诉。
    到了4G时代，后果更严重……
    也正是因此，不管是移动，还是联通，电信，都对于无限流量很是敏感，不敢乱来。
    哪怕高德卡，也只是高德导航和高德打车APP无限流量，这两个应用即便无限流量，消耗的总量也有限，完全可以承受。
    可星逸视频就不同了，天天刷视频，联通也扛不住。
    毕竟2012年的形势，和多年后，完全不同。
    王逸略微思忖：“那也好说，就改一改，改成星逸系应用无限流量，超过7个G后开始限速！限速后无法刷视频，只能浏览网页，畅聊聊天等简单场景。”
    “7个G后开始限速……”段方舟沉吟一番，点点头：“那就这么整！”
    7个G的定向流量，完全没压力。
    王逸心情大好：“那星神卡，就定价66元3G套餐，300分钟全国通话，100M全国通用流量。星逸系应用免流量，每个月超过7G限速。送来电显示，全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟，超出流量1元10M。”
    “别的没问题，不过超出流量1元10M是不是太便宜了？”段方舟忍不住道：“当下流量都是1元3M，五元30M，十元100M。”
    王逸摆了摆手：“段总，格局得打开，一元3M是3G时代刚开始的价格，明年4G都来了，你联通3G还不降价吗？”
    “这……”
    王逸继续道：“何况十元100M，不就是一元10M吗？咱们不套路，直接一元10M，用户用超了也不会多花钱，才会放肆上网，放肆消费！”
    段方舟沉吟一番，还是道：“好，就按王董说的。不过推广的事，还得有劳星逸科技。同样，新开星神卡，给星逸科技50元补贴，以及每个月话费的20%作为佣金！”
    “没问题！”王逸爽快应下。
    星神卡才是盈利大头。
    一张星神卡一个月66元，一年792，20%的提成就是158.4元，再加上首月50就是208.4元。
    若是有一百万用户，就是2.084亿。若是一千万用户，就是20.84亿。
    凭借星逸科技的影响力，这样优惠的套餐，在2012年推千万用户，问题不大。
    更主要的，后续每年还有15.84亿的分成！
    前途无量。
    当然，赚钱只是一方面，更主要的还是让运营商套餐提量降费。
    只有套餐资费降下去，流量提上来，大家才能用得起，才能让移动互联网飞速崛起。
    在2012年，3G不限量套餐不现实，甚至10元一个G都不现实。
    王逸也只能曲线达成目标，做不到全部不限量，就做个星逸系不限量！
    当下星逸系APP逐步壮大，已经足够满足用户生活的方方面面。
    社交有畅聊APP，外卖有饿了么APP，打车、导航有高德APP，购物女性交流有美柚APP，小说有美柚小说APP，音乐有星逸音乐，视频有星逸视频……
    而且，在当下3G时代，只要不疯狂刷视频，7G定向流量基本够用了。
    而且超过7G之后，限速了，也只是无法刷视频而已，其他的畅聊聊天，饿了么点外卖，美柚购物等等，都不受影响。
    就连在线听音乐，只要不是无损音质，都问题不大。
    何况高音质也可以慢慢缓存下来。
    可以说，借助星神卡，完全可以实现星逸系应用无限流量。
    至于以后出现的新应用，这些也都会加进去，毕竟对联通来说，定向流量总共7G，多少个应用分，都无所谓的事。
    王逸继续道：“今年这张星神卡，就叫星神卡2012，若是友商推出更给力的卡，明年咱们也跟着推出星神卡2013！”
    “好，王董，还是你想得周到！”
    段方舟很是佩服，王逸随口一句话，就直接奠定了未来的发展。
    在手机套餐量小费贵的2012年，三大运营商的套餐都很垃圾，联通星神卡2012一出，必定能掀起一波轰动，抢下众多用户。
    届时，移动、电信绝不会熟视无睹，相反会立即跟进。
    甚至可能做得比联通更绝，更有优惠。
    届时，联通也得跟着升级，推出星神卡2013，继续卷！
    这都是没办法的事。
    作为重生者，王逸可是清楚他们的套路。
    比如携号转网一出，老用户不如狗，分币不降，携号转网的新用户直接打三折！
    原价99的套餐，直接33，再加10元，多送1000分钟通话，40G流量。
    于是，前世王逸从联通转移动后，原本109的套餐，变成了43，并且通话、流量都多了！
    唯一差劲的，也就是移动500M的宽带，比联通300M略慢。
    但考虑到109变成43，一个月省下66，王逸也就不计较了。
    他不玩游戏，500M的移动宽带也够用了。
    同样，星神卡一出，电信和移动也会死命卷。
    对此，王逸不会拒绝，甚至欢迎之至。
    毕竟他们卷了，用户才能享受到提量降费，移动互联网才能发展。
    当下资费太高，用户出门都不敢开流量，那还发展个锤子的移动互联网。
    不过星神卡、高德卡，饿了么卡的出现，能够缓解当下移动互联网的危机。
    “王董，和你合作真愉快，我都后悔来晚了！”段方舟举起茶杯，心情大好：“这杯我敬您！”
    王逸微微一笑，也端起茶杯：“那就提前预祝咱们的合约机大卖，星神卡大卖！也提前预祝段总成为段总裁！”
    可想而知，一旦这三张卡都推出，省联通必定大火，用户暴涨。
    接下来半年增加数百万新用户，都不是问题。
    段方舟作为领导人，这份业绩之下，必定水涨船高，晋升集团副总裁！
    段方舟兴奋不已：“感谢王董，您是我的贵人！”
    “言重了，段总裁，双赢合作而已。”
    “好，那今后咱们多多合作。”
    王逸点点头：“没问题，等程序走完，星逸手机销售页面，都可以加一个星神卡附赠选项。用户想要，直接勾选，星神卡和手机一起发出，用户激活后生效，套餐时间节点，就从激活当天开始算，三十天为期。”
    “好，如此一来，星神卡的开卡数量，肯定很恐怖！”
    段方舟喜上眉梢，接着拿起之前签的合约机套餐：“我感觉订的手机少了，都加十万台！”
    “好！”
    双赢的合作，就是如此。
    后续的事情，就是走流程，签约了，交给下面的人对接就是。
    段方舟兴奋之下，非要请王逸吃饭才成。
    结果喝着喝着，段方舟就感慨起来：“王董，你真是贵人，谁遇到你都能有好运。”
    “美柚科技、星逸科技的那些高层不说了，都是遇到你，他们才有了美好的未来。”
    “浦发银行的赵焕，去年还是个支行的小经理，遇到你，年纪轻轻的，今年就成了支行副行长了，未来坐上支行行长，也只是时间问题。”
    “同样，王董，我遇到你，明年我也能再进一步！”
    “王董，你不知道，原本我都升职无望的，因为你，现在一切都有了可能！”
    “王董，你是我的贵人啊！”
    段方舟有点上头，絮絮叨叨了很久。
    王逸哑然失笑：“看来老段喝上头了啊，哈哈。”
    一顿饭，直接喝到了下午三点多，王逸还好，老段自己喝到桌子底下去了。
    还笑盈盈都说：“遇到贵人，今天高兴，必须多喝！”
    本章完