第415章 百亿芯片大单,绝杀高通

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    不仅手机需要电源管理芯片,充电器也需要电源管理芯片。
    甚至部分品牌的原装充电线,都有芯片。
    当然,这种充电线就很贵了。
    比如前世苹果的原装充电线,一百多一根。
    小米的原装充电线,也要几十。
    而没有芯片的充电线,就便宜多了。
    当下10瓦的充电线,其实不带芯片也问题不大,但若是功率再大了,芯片也就必不可少。
    一部3G手机,需要两颗电源管理芯片P1,分别用于手机和原装充电器。
    一颗快充芯片C1,用于手机。
    因此,王逸都是三颗芯片一起出售。
    若是充电线都强制带上芯片,那就是四颗。
    但四颗成本太高,大部分厂商都接受不了,尤其是国产品牌。
    像是小米旗舰,加上税费的总成本才1500,若是四颗电源芯片就干到150,都快赶得上手机处理器了,那小米都有压力。
    王逸思来想去,还是放弃了强制充电线内置芯片的策略。
    一旦强制,不但手机厂商要多买一颗芯片,那些造充电器数据线的上下游厂商,也得多买一颗芯片,必然会引起抵制。
    毕竟这年头数据线价格都很便宜。
    一颗电源管理芯片就40,那充电线都得奔着100去了,这不现实,也不利于x-charge快充标准的推广。
    最终王逸见好就收,放弃了充电线强制内置芯片的策略。
    一部手机+充电器,三颗芯片足够赚了。
    当下,高通,德州仪器,博通等友商的电源管理芯片最高支持5瓦,不支持10瓦快充。
    可以说,星逸科技的电源管理芯片P1,快充芯片C1,都处于垄断地位,全球只此一家。
    别说卖到三四十一颗,就算是卖到五六十,比高通芯片贵一倍,友商也得买。
    这就是垄断地位的优势。
    毕竟普通手机可以不上10瓦快充,但旗舰手机想卖高价,就得上10瓦,否则竞争不过友商。
    哪怕王逸要高价,他们也得硬着头皮买。
    可王逸没有漫天要价,相反,只是比高通等友商的5瓦慢充,贵了1美元左右。
    领先一代的水平,却只贵了1美元左右,各大品牌都觉得王逸良心。
    得益于王逸良心的定价,哪怕垄断优势,都没有漫天要价,各大品牌纷纷下单。
    没有任何意外,单是这一波快充芯片套装的出售,就赚得盆满钵满。
    看着星逸半导体部门的报表,王逸心情大好。
    300万套订单的客户:魅族,小米,黑莓。
    500万套订单的客户:HTC、VIVO、oppo、酷派、摩托罗拉。
    1000万套订单的客户:华为、中兴、三星、联想、索尼、诺基亚、LG。
    看着订单,王逸神色有些复杂。
    这年头,很多品牌尚且健在。
    比如摩托罗拉,这年头还是销量前十名的巨头,还没有被联想收购。
    再比如黑莓,也活得很好,还没有卖身TCL。
    只是让王逸感到意外,黑莓也要做快充?
    也是,黑莓手机虽然一直保留键盘,但也在做智能手机,只是发展路径不同,似乎对触摸屏有抵触。
    以至于键盘也成了黑莓的一个亮点。
    再加上独有的安全性和全球开售,黑莓手机这年头的销量还是可以的。
    一款旗舰一年卖个几百万台还是没压力,毕竟黑莓也是国际大品牌。
    美帝总统都用的黑莓手机!
    还有酷派,也一次性下单了五百万。
    这年头中华酷联四巨头,依旧宝刀未老!
    小米魅族之类的,反而是新兴品牌。
    王逸算了一下,十几个品牌总共订购了1.04亿套充电芯片,总共3.12亿颗芯片!
    哪怕都按照100元一套计算,总共104亿!
    毛利润超过95亿。
    这可赚大了!
    高通的快乐,王逸终于体会到了。
    当然,未来一年各大手机厂商的钱,王逸基本一波赚到手了。
    后续能继续加单的,也就三星,LG等品牌。
    他们的旗舰手机全球开售,一年发布多款,销量突破两三千万都有希望。
    届时肯定还得继续追加订单。
    但其他企业追加订单的可能性,就不大了。
    像是华为,中兴的销量虽然也恐怖,但是以低端智能机和功能机为主。
    相反,旗舰智能机的销量反而表现一般。
    王逸可不指望着他们的低端手机,都上10瓦快充,这不现实。
    不过无所谓,手机厂商的钱赚到手了,后面还有配件厂商的钱。
    虽然10瓦充电线不用电源管理芯片P1,但是充电器要用。
    不管是哪个品牌要做10瓦充电器,都得采用星逸科技的X-charge快充标准,采用X接口,采购电源管理芯片P1。
    若是不这样,就无法实现十瓦快充,就卖不动。
    还有那些卖充电宝的,想要跟进10瓦快充,也得采购电源管理芯片P1和快充芯片C1。
    都绕不开星逸科技。
    这就是做标准的好处,一旦做成,友商得跟进采购,上下游产业链也得跟进采购,别无选择。
    再加上垄断优势,未来一年都是这般顺风顺水。
    直到明年这个时候,高通快充出来,或许会有所改变,但改变有限。
    到时候,全球都是X接口,都是X-charge快充标准,都是C1快充芯片,P1电源管理芯片。
    王逸再趁机降价一波,打个价格战,高通的快充协议想要推广,都没那么容易了。
    这一切,王逸早就计划好了。
    这就是先手优势,也是标准之争。
    也正是为了绝杀高通,王逸没有定高价,而是选择薄利多销的策略,用低价换市场!
    随后,王逸再度拨通台积电老张的电话。
    电话那边老张笑着开口:“恭喜王董,手机大卖,芯片也大卖,厉害,真厉害!”
    他也很是意外,王逸做快充芯片时,老张没觉得如何,甚至觉得王逸脑子有坑。
    专门研发一款电源管理芯片,一款快充芯片,有必要吗?
    其他品牌都是直接购买高通,德州仪器,联发科的电源管理芯片,多省事?
    直到这一刻,看着王逸轻松拿下百亿大单,爆赚90多亿,老张恍然大悟。
    高,实在是高!
    这一波王逸在大气层!
    “小打小闹罢了,都是些小芯片,比不了高通等巨头。”王逸谦虚道。
    “王董,你太谦虚了,高通都羡慕地咬牙切齿了,哈哈。”老张笑说。
    “是吗?”王逸心中哑然,这一波的确抢了高通的大量订单。
    “当然。”老张说着,话锋一转:“王董一下子卖出去三亿多颗芯片,你放心,台积电40纳米的产能充足,优先给您加急生产。”
    “感谢。”王逸笑说:“另外,电源管理芯片P1再加2亿颗,快充芯片C1再加1亿颗,越快越好,我这边等着交货。”
    “没问题,王董,插队我也给你安排了,哈哈。”老张眼睛都笑弯了。
    就这一波,王逸已经从台积电的小客户,变成了台积电的大客户。
    还是40纳米的优质客户。
    这年头,苹果等大客户都在抢台积电的28纳米产能,再加上28纳米是先进的新工艺,台积电的28纳米也产能告急。
    可四十纳米的产能已经是成熟工艺,产线也多,客户却少了不少。
    最简单的,去年苹果的芯片都是40纳米,为此台积电打造了很多40纳米的产线。
    但可惜,今年苹果转向28纳米,那么多的40纳米产线都空了出来,找不到足够的新客户,老张都着急。
    现在好了,王逸来了!
    之前就下单了3亿颗电源管理芯片P1,2亿颗快充芯片C1,1亿颗路由器芯片R1。
    总共6亿颗芯片,全都是40纳米!
    可把老张高兴坏了。
    如今再度追加2亿颗电源管理芯片P1,1亿颗快充芯片C1,又是3亿颗芯片的大单,后续说不定还要继续追加。
    台积电空闲的40纳米产线都能直接产能拉满,简直妙不可言。
    没办法,星逸晶圆厂的40纳米工艺良品率还不成熟,即便成熟了也要生产手机芯片,而不会生产这种低端电源管理芯片。
    而中芯国际的40纳米工艺也没搞定,王逸别无选择,只能选择台积电老张。
    最简单的,有了这笔订单,也算是台积电的大客户。
    届时,台积电就不会像对中芯国际一样,对星逸半导体围追堵截。
    毕竟一旦台积电对星逸半导体出手,星逸科技的40纳米芯片大单台积电就别想了。
    后续28纳米的旗舰手机大单,台积电也别想了,反而会便宜了英特尔和三星。
    这里面的利益得失,台积电老张都得权衡一二。
    再加上星逸科技的晶圆厂,主要是生产自家芯片,对台积电冲击远小于中芯国际,老张也不会舍本逐末。
    若是老张也像对中芯国际一样,拿着专利技术和个疯狗似的对星逸半导体输出,王逸也头大。
    专利这个东西,星逸半导体能绕开绝大部分,但若是100%全面绕开,还是需要点时间。
    不只是半导体行业如此,手机行业也是这样。
    想要完全避开友商所有专利,这根本不现实,最起码底层的基础专利根本避不开。
    也正是因此,有了交叉授权的概念。
    你侵犯了我多少专利,我侵犯了你多少专利,双方对簿公堂,互相起诉,最终一合计,侵犯彼此的专利差不多,直接达成专利交叉授权协议,达成和解。
    若是差得多了,那就得大出血,付一大笔专利费达成和解。
    像是HTC一样,差得太多,又不想付天价专利费,就只有禁售了。
    同样,半导体行业也是如此。
    当年中芯国际用了台积电的部分专利技术,台积电疯狂起诉,使得中芯国际险象环生。
    最终逼得中芯国际创始人张老不得不退出,并给了台积电10%的股份,台积电老张方才罢休!
    不过星逸半导体好一些,40纳米工艺都是胡老寻找的全新解决方案,绕开了台积电的绝大多数专利。
    剩下寥寥几项,也问题不大,再过段时间,也能找到全新的解决方案,全面替代。
    如今有了星逸科技的40纳米芯片大单,未来还有28纳米旗舰芯片大单,未来一年,台积电不至于翻脸下死手。
    毕竟代工星逸科技的芯片赚的更多。
    等到一年后,全面替代的方案就有了,届时老张也无可奈何。
    用芯片大单换时间,王逸也是没办法的事。
    任何企业的发展,都是如此。
    半导体行业,最为艰难。
    想清楚这些,王逸心中大定,看着百亿芯片大单,只觉得半导体才是永远滴神。
    毕竟只是低级的电源管理芯片和快充芯片,就这么赚钱,前世高通手机芯片卖到一两千一颗,那得多赚钱?
    芯片行业本就是规模效应,本就是高投入,低产出的行业。
    研发一款芯片耗资巨大,如果只是自用,成本居高不下。
    就像前世的海思旗舰芯片,虽然自研,但成本比起小米外购高通芯片,低不了多少。
    无他,海思旗舰芯片只有华为自己用,销量有限,产量也多不了,摊薄的研发成本就高了,成本也高。
    而高通的旗舰芯片众多厂商全部采购,销量高,产量也高,摊薄的成本低,总成本自然比华为低得多,哪怕加价销售,也高不了多少。
    也正是因此,十多年后,华为海思半导体部门独立出来,逐步开始向第三方厂商开售手机芯片,甚至旗舰芯片。
    没办法,芯片研发太烧钱,只有卖给第三方,销量才能上去,成本才能降低,海思半导体才能盈利。
    若是只自己用,肯定赔。
    同样,星逸半导体也是如此。
    像是之前的快充芯片,想要将成本做到一元左右,王逸单款就要生产两三亿枚。
    两三亿枚,星逸科技自己消化都要一两年。
    如今对外出售,一下子多了三亿多枚芯片大单,再度加单三亿多颗芯片,直接导致芯片的成本继续下降。
    使得P1芯片的成本从之前的八毛一颗,降到五毛,加上两毛代工费,也才七毛。
    比起之前的一元一颗,又降低了30%!
    这就是规模效应。
    王逸打定主意,后续的鲲鹏芯片也会逐步对外出售。
    高端旗舰芯片鲲鹏900系列,暂时不会对外出售。
    但明年,鲲鹏500和鲲鹏510,都可以对外出售。
    等到鲲鹏900  SOC量产,外挂基带的鲲鹏700都可以对外出售。
    只要最新的旗舰芯片不卖,就不怕友商用到低端手机上,拉低旗舰芯片的档次。
    而且在销售过程中,可以加以限制。
    比如星逸半导体除了出售芯片之外,还可以提供芯片调教服务。
    只要手机厂商支付调教服务费,星逸半导体团队就会一对一地定制调教解决方案,让友商的鲲鹏芯片也爆发出强大的性能。
    而这种调教的前提,就是不能将高端芯片用于低端手机。
    否则直接拉黑,永不合作。
    实际上,除了高通的狗腿子,一般也没有哪个企业,会把旗舰芯片用于低端手机。
    毕竟旗舰的价格高,真用于低端手机,那得赔死。
    比如后年,鲲鹏旗舰对外出售,一颗SOC芯片就要三百左右。
    而千元机的总成本才五百左右,若是用上鲲鹏旗舰,直接占了300成本,屏幕再花一百,还剩下一百块,根本不够镜头+内存+闪存+电池等元器件的成本。
    只要加以限制,总会有很多的解决方案。
    或者直接对高通的狗腿子进行封杀,直接不卖!
    届时星逸半导体和高通彻底对立,其他厂商选边站队!
    一部分手机厂商会选择高通,全系采用高通芯片。
    而另一部分手机厂商,则会选择星逸科技,全系采用星逸芯片。
    这些品牌跟着星逸科技混,自然不会做出把高端芯片用于低端手机的情形。
    至于说手机厂商成为头部供应商?
    这也问题不大。
    就像前世的比亚迪,明明是个汽车厂商,可也是头部供应商,依旧鱼龙得水。
    不仅比亚迪新能源汽车疯狂热销,还对外出售磷酸铁锂刀片电池和三元锂电池,以及电机、电机控制器、发动机、发动机冷却模块ECM、排气系统、增压器、混动DCT、碳化硅电机控制模块……
    像是比亚迪的三电系统,不仅比亚迪用,特斯拉、红旗、丰田、福特等企业也都在用。
    只要产品做得好,价格公道,服务到位,友商也会疯狂采购。
    同样,星逸科技的快充芯片,手机芯片,也是如此。
    最简单的,明年40纳米的鲲鹏510,虽然只是40纳米工艺,制程上不如高通的APQ  8064的28纳米,省电和功耗上不如8064,但GPU比起高通8064一点不差。
    在研发的时候,王逸就特意做了要求,CPU可以略输高通8064,制程可以不如,但GPU一定不能输!
    王逸可是清楚,四核1.5G频率的CPU在这两年基本都性能过剩,能不能带动1080P,玩游戏卡不卡,关键看GPU!
    英伟达tegra  3比起高通8064,最大的短板不是40纳米和28纳米的差距,而是GPU方面差得太大,只有8064的GPU  Adreno320的一半!
    也正是因此,同为四核处理器,英伟达tegra  3只能带720P,根本带不动1080P,强行上1080P,只会死的很惨很惨。
    实际上,APQ  8064的GPU  Adreno320也只是1080P的入门级GPU,带1080P也有些力不从心,掉帧严重。
    若不是xphone  2升级了XUI  4.0,全面重写了安卓4.0的底层架构,从系统底层进行优化,使得性能提升了30%,xphone  2的8064带1080P也会掉帧。
    没办法,安卓4.0就是这么废柴,虚拟机的机制,导致安卓比IOS强大一倍的配置,都只能打个五五开。
    而重写底层架构之后,借助XUI  4.0的强大,xphone  2的8064带1080P都很流畅。
    可友商没有这个技术。
    这年头,友商别说重写安卓4.0的底层架构了,能把安卓4.0适配到位就不错了。
    实际上,未来五年,各大厂商对安卓的优化都是负优化,还不如原生安卓流畅。
    也正是因此,前世的MIUI从最好用的安卓UI,变成最臃肿的安卓UI。
    虽然更新频率很高,但是BUG更多,米粉都苦不堪言。
    前世的王逸,也曾当过miboy,也曾用过旗舰小米手机,陶瓷后壳的MIX2。
    当时国产旗舰手机才1999,MIX2  3299起步,在国产手机都算是高端了。毕竟同期的iPhone  8  64G版才5888。
    然而mix2售价不低,小米的高端产品,但系统BUG一点不少,妥妥的负优化,还不如直接上原生安卓。
    同样,基于负优化之下,友商若是跟着xphone  2一起,也用APQ  8064带1080P,那就好玩了,必定集体翻车。
    其翻车程度,远不亚于tegra  3带720P。
    像是HTC  one  x,若是用480P的低分屏,发热不会这么严重,也不会翻车。
    但上了720高分屏,又优化不到位,一到夏天天热,就滑铁卢了。
    同样,APQ  8064也就是骁龙600,今年的旗舰处理器,明年的中端处理器,带720P没压力,负优化都能很流畅。
    可若是用来带1080P,必定集体翻车,掉帧严重。
    除非和星逸科技的xphone  2一样,重写安卓底层架构,从系统方面进行优化,才能保持1080P都很流畅,不翻车。
    但可惜,友商没这个实力,也没有重写安卓底层系统的魄力,最终只能翻车。
    届时,友商8064的表现,或许还不如星逸科技的鲲鹏510。
    由于星逸科技散热控制得好,调教到位,重写安卓底层系统架构,APQ  8064在xphone  2上能发挥出十成性能,带1080P也没压力。
    可到了友商手机上,散热做不到位,调教不好,系统负优化,强行带1080P,APQ  8064照样发热降频,实际性能估计只能发挥出五成。
    而鲲鹏510的GPU和8064的GPU差不多,再加上散热模组强大,调教到位,实际性能比起友商负优化的高通APQ  8064甚至更强。
    王逸对外出售40纳米的鲲鹏510,提供调教服务,实际性能碾压高通APQ  8064。
    再加上鲲鹏510集成基带,而高通  8064外挂基带,鲲鹏510成本更低,价格更实惠,完全可以抢高通APQ  8064的订单!
    高通为了拿下星逸手机的四核订单,半年前就和王逸达成合作协议,以不高于英伟达tegra  3的价格,卖给星逸科技。
    或许是为了恶心高通,也为了增加tegra  3的订单,老黄在高通8064上市前,把tegra  3的价格一路降到了12美元!
    受协议限制,高通的8064卖给王逸的价格不能高于12美元,只能按12美元执行。
    可高通卖给其他企业的价格,却是贵得多,单是8064芯片就要20美元!
    本章完

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