第二部分 从不适应到驾驭 第八十一章 说话是件艺术

    竹子沉静下来听裴如健讲课裴如健居然也毫不吝啬地把自己的心得交给竹子。竹子格外珍惜因为就她了解资深销售和新晋销售之间的言传身教并不多大家都很清楚“教会徒弟饿死师傅”的道理。
    裴如健就说话的艺术性说了三点。
    先一件事实用不同的表达方式说出来就有不同的结果。
    裴如健举了个简单的例子。
    比如说如果一个标题说的是因证据不足广东亿万富翁杀人被判无罪你就会觉得他杀人了；可是如果换一个题目写的是亿万富翁终沉冤得雪那就会觉得他没杀人。
    更简单的例子是说“我真爱你”是很雅很美好的但如果换成说“我tmd真爱你”那感觉就很不一样了。
    其次同一句话在不同的场合有不同的暗指。
    一个简单的例子是你去买汽水问老板一瓶汽水多少钱老板竖起了四根手指而你向一个朋友打听给个老板送钱多少合适你的朋友也给你竖起四根手指。很明显前者说的是四元钱后者则是四万。
    再次同样的话有些人爱听有些人不爱听。
    “会说话包含两部分你不仅要会说话更要会听。”
    “多注意你身边的销售是怎么说话的多看他们怎么用肢体语言来表达感情并且关注你身边的资深销售对待不同的人的不同态度”
    裴如健再三强调：一个人会不会说话更多看的是天赋、是悟性这也就是为什么很多人生来就是做销售的料很多人不是。
    竹子坚定地说我就有这悟性裴如健轻描淡写地回答：“那得靠时间证明。”