第二十九章 什么是经销商

    竹子仍旧做着千篇一律的重复工作－－－－－市直供王荣华没像之前答应的那样给她别块的生意。竹子连一点端倪都看不到她只能变着法子提醒王荣华比如瞅着他在办公室空的时候直接问他：“王经理我对经销商的概念也不是很熟不如麻烦你给介绍下。”
    王荣华觉得竹子问的这话有点过她的职责范畴但既然她问了自己也不好不说于是便向她解释经销商的意思。
    “买了生产商的产品后通过不同的渠道卖出的叫经销商。”王荣华说“经销商的一个特点是他们买我们的东西既不是为了使用也不是为了oem生产而是卖给客户。”
    竹子又问代理商和经销商的差别王荣华告诉竹子说：代理商拿到的产品仍旧属于生产者公司但经销商拿到的产品属于经销商自己。一个简明的例子是：代理商拿多了货卖不了算公司经销商拿了货卖不了算经销商自己的损失。
    竹子又问经销商的审核是不是有很复杂流程王荣华说当然通常从开始做审核到有结果大约一个半月到三个月的事情销售必须帮助经销商通过公司的审核这是销售很大一部分的工作。
    竹子又问王荣华：“如果一个销售专门只负责经销商而不需要做直接的项目投标那需要做哪些日常维护工作。”
    “如果你只做经销商那你只需要每天打电话问经销商今天有需要哪些货送到你们这里然后到时间催他们把钱打过来就是了。”王荣华说。
    “这么简单？”竹子不相信地问。
    “当然这么简单。”王荣华说“否则要经销商做什么用。”
    竹子立刻在心里把经销商同大树画了个等号。
    王荣华接着告诉竹子经销商对于照明销售的重要性。照明不像配电渠道特别细小特别琐碎而且谁都可以做。跨国公司不像本地企业能把触手伸到市场上的每个角落所以一定要依靠经销商。
    而且照明项目又小又琐碎很多跨国公司都没法承担这么琐细的售后服务所以把售后服务包括安装和维护保养这块交给经销商是很好的选择。
    竹子听明白了她有点试探地问：“在c.b.照明经常是经销商自己找上门来的还是公司去找经销商的？”
    “五五开吧。”王荣华回答“经销商自动找上门来要求做的有之公司主动联络经销商的有之。”
    竹子循着刚才王荣华说的话问：“王经理我有一点不明白。照说对经销商来说卖的产品种类越多越好他们才能多赚钱。如果这样的话应该是他们来求着我们让我们接纳他做经销商啊？为什么反而倒过来要我们寻找经销商呢？”
    王荣华笑了：“你把经销商想得太简单了。如果说跨国企业是张开獠牙的老虎那么本地经销商就是狐狸。”
    （三更庆祝豆腐和死猫的生日之）