第十三章 销售的价值

    竹子跟着杰西卡打车到了s市市中心最繁华的地块两人在商楼中从化妆品到职业装到内衣一件件转过来竹子对购物有点心不在焉只想听听杰西卡又什么高见表无奈杰西卡从头到尾只轻飘飘地谈对购物的看法浑没说做销售的问题。
    逛了一个多小时后杰西卡说有点累带着竹子进了星巴克。竹子忍不住问了问杰西卡的经历这才愈了解杰西卡不简单。
    杰西卡不张扬她把心思都藏在内里她也不显摆也不炫耀一切事情都说得像家常话也不喜欢用夸张和嘲讽。但杰西卡却能力很强经验老道懂得拿捏客户价值不说更能精明地把握客户心理。
    仅仅相处几个小时竹子就很觉到杰西卡的特点。同为女人竹子觉得杰西卡一定是自己的目标有朝一日她一定要成为杰西卡这样的甚至过杰西卡。
    美中不足的是从港汇二楼逛到东方商厦再逛到美罗城竹子有点眼花缭乱来不及看怎么都有种走马观花的感觉。过去竹子来s市找生意根本就来不及逛商场现在有了多的时间逛心情却很烦闷。
    杰西卡突然问起来：“竹子你过去也是做销售的？”
    竹子说是的。
    “做哪块的？”杰西卡继续试探问。
    竹子嗯嗯两声做思考状：“做的是特种光源照明的销售呵呵全国跑全国各地都是生意不过也很混乱。”
    “做过哪些地方？”杰西卡显然了解特种光源照明涵盖的范围不需要竹子的解释直接问。
    竹子边想边说：“辽阳、青岛、还有淄博做了八个月可是没单子。”
    她特意留了个心眼没把自己在s市p区做过不短时间的事情说出来。
    杰西卡像是信口说：“竹子难道你不觉得做销售太辛苦？坦白说我们女人不该做销售的那太折腾人无论是心理上还是生理上。不瞒你说有时我盯一个项目一个月里天天只睡三四个小时到了半个月后内分泌失调手臂上起黄斑。”
    竹子不为所动说：“做个成功的销售是我的理想。因为销售是最能给公司赚钱的是最能体现自己价值的。”
    杰西卡笑了笑又对竹子说：“竹子你对销售这么有热情该去做别的产品销售而不是做照明销售照明光源是夕阳产业。况且你不该选c.b.c.b.的照明是四大集团里最混乱的你该去个更稳定的、展更好的公司。”
    竹子沉吟了下摇头说：“作为销售当然该去最困难的地方了。一个公司如果不用推销、不费吹灰之力一天二十四小时顾客盈门买你的东西还要销售干什么呢？”
    竹子这话说得不在意杰西卡却突然警惕起来她心说竹子你没什么本事心态却真好像个五六年的资深销售了。杰西卡决定防着竹子不把她当个普通女人看。
    于是接下去的对话里杰西卡不再平淡地说些没意义的事情而是提点过去的经历蜻蜓点水般点出她的资历和经历。比如她会谈到香港的交通状况说起神奇的香港所有的道路都是单车道但就是不堵车。她还会说到香港巴士的七十迈限可总有巴士会疯狂开到一百迈引尖鸣。
    竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏因为她觉得杰西卡见多识广远远过自己。
    杰西卡却多了半点失望因为她没从竹子的眼神里看到退惧。
    （明天后天都在外开会于是提前更新之死猫存稿多多更新稳定请投推荐票谢谢亲们。）