第二章 市场很大，但是没生意

    刚开始的两个月里竹子觉得自己真有点碌碌无为头一个两星期销售戴查韦安排竹子去辽阳竹子在辽阳呆了一个星期回来后告诉戴查韦：“辽阳市场很大可是没生意…”
    戴查韦笑笑没说什么又安排竹子去青岛竹子到青岛呆了两个星期后回来又无奈对戴查韦说：“戴查韦青岛的市场很不错但也没生意。”
    戴查韦又是笑笑问竹子每到个城市是怎么做的竹子告诉戴查韦：
    “我每次去你布置的城市前会先在b市做好准备工作。”
    戴查韦好奇地问：“你会做哪些准备工作？”
    竹子回答戴查韦她会在b市花费大约两天时间通过网络上的资源查询目标地的公司而后根据号码一家家打过去约定会面时间大约打通了一百家后就会停止联络第二天启程。
    比如去青岛前她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户尔后去青岛一一和那些客户见面。
    “一百多家客户你会见多久？”戴查韦又问。
    “大约一天十家两个星期差不多全拜访完。”竹子说完又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街可是我没办法手上没一点资源。”
    “这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”
    竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。
    戴查韦于是告诉竹子他刚开始做销售是在95年当时他效力的公司刚进中国没一点客户资源他所能做的事情也就是以下几种：
    第一种方法是到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本然后返回b市根据电话本上的打过去约客户约到一百多家后停下乘火车去重庆或常熟一家家客户拜访大约一个月后完成拜访回到b市继续根据电话本上的号码打。当时互联网不达根据电话打是最有效的方法。
    “事实上大客户的电话都在电话本里就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
    第二种方法是到那些商业楼里照着底楼的公司牌看准了哪家公司有潜力就走进去。
    竹子从戴查韦的话里得到了信心至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的戴查韦也同样有打电话扫街的过程况且她拜访客户的度似乎比戴查韦还要快一些戴查韦两周拜访五十家她两周能拜访一百家看似更有效率。
    戴查韦的第三个assignment是让竹子去淄博竹子花了更多精力和时间最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦：
    “淄博市场还是很大可仍旧没生意。”
    竹子以为戴查韦会看不起她因为在四个月里她一个客户没谈下一个灯泡没卖出去甚至连她自己都有点灰心丧气。
    没想到戴查韦却很安慰竹子地说：“接着你去s市吧。”
    竹子担心地问s市很多行业很多区域该着重做哪个方面。
    戴查韦说了句很让竹子震惊的话：去s市的p区看看有没有机会吧。
    竹子看过报纸知道s市的展很大浦西区浦东区的展都很好唯独p区是**裸的待展地块据说在p区除了荒草什么也看不到…