第523章 世道无常

    此话一出，底下众商户发出了更大的嘈杂议论声。
    等众人将信息消化的差不多了，李然补充道：“当然，因为这样会无形增加我厂的运营成本并且会承担相应的风险，所以该方案签订合同进货价会比普通合同的进货价高出20%就是1.2元，并且零售价格受到限制，控制在1.5元以内。"
    有人问：“那万一你的厂亏损倒闭，赔不了钱了，怎么办？”
    李然一改微笑，目光尖锐看向那人，道：“金老板，是不是要我把钱送到你口袋里，你才会觉得安全呢？”
    说话的这位金老板被李然一句话恕的老脸通红，不知道该怎么回了。
    李然打了个圆场，道：“在座的各位都是生意人，明白做生意就会有亏损，我已经尽我所能的让大家把风险降到最低，剩下来该怎么决定，就是你们自己的事了。”
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    面对李然提出的两种方案，众人苦思冥想，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说第二种方案不论怎么算都是自己稳赚不亏，除非这个八宝粥真的差到16个月连进货的运费都赚不回来的程度，自己才有可能亏钱，但这怎么可能呢？
    谢老板最后又问了一个问题：“吴老板，如果我们几家拼车进货1万罐，是否可行？”
    李然很肯定道：“当然可以，不过进货运费是按公里数算的，多出来的部分也需要你们协商补足。”
    谢老板很满意这个回答，率先道：“好的，既然吴老板这么有诚意，那我这边没什么问题，先订一万罐试试水，说实话我是很看好这片市场，不过刚开头谨慎些好，我打算签一份保本合同，吴老板你说如何？”
    “没问题，两种样式的合同我都带过来了，今天签完合同的可以享受+车运费补助0”李然早就准备好一切，只待众商户签字。
    有人开了头，其他众人也纷纷跟上，这次的供应商宴会可以说是大获成功，所有的人都当场签订了合同，而且都是保本合约。
    吃完饭，送走了大小老板，包厢里只剩下了李然和宗庆先两人。
    宗庆先从头至尾都没怎么说过话，李然知道是因为自己今天的计划没有提前通知他，让他的自尊心很受伤。
    ”宗叔，我之所以没有和你沟通，是怕影响你的积极性，供销社那边都是你在联络，他们肯不肯过来谁都不知道，另外这些个体户也是不确定因素。”
    宗庆先举起手，止住了李然的辩解，叹道：“我不是在纠结这个，之前我就说过了，一个工厂需要围绕一个核心来运转，所以你的决定不需要告诉我，我生气的是自己的能力，来到万源之后我做的很多决策都不成功，这让我觉得很惭愧。”
    李然鼓励道：“我不这么认为，你的能力万源上下有目共睹，我刚接手万源的时候除了机器厂房什么都没有，是你招募员工，购置设备，制定每日生产计划，还要出来跑销
    售，我一直说过人不是万能的，没有你的管理万源不可能发展的这么好，你要对自己有
    信心！“
    宗庆先摇摇头道：“恩，失败一次算什么，像我这种人失败对我来说算是家常便饭；倒是通过这件事情，我终于能够确定一点，你是真正的商业奇才！”
    “商业奇才么？”李然笑了笑，道。
    他不觉得自己很厉害，能够成功多半原因是因为他的先知先觉，所以李然从来没有骄傲自满过，每一步都走的如履薄冰，生怕弄错一步。
    1986年8月底，一样新颖的椭圆形罐头产品，悄然出现在了江浙沪各大零售店的柜台上。
    椭圆形加长的罐头，以红色为主的罐身上，一个白色热气幻化的爱心型内，金鹭两字自成一体，格外醒目，下面印有一行字，桂圆莲子八宝粥。
    经过数月的蛰伏，万源食品厂研发的第一款八宝粥产品，终于率先在江浙沪地区打响了第一枪！
    不以万源命名是李然的意思，他思考了很久，决定万源食品厂不采用统一品牌策略（即是旗下所有产品都以万源命名），而是釆用系列品牌分开设立商标，这样的好处是某个产品造成负面影响时不会对旗下其他产品造成冲击，缺点是刚推广时品牌认识度较低。
    但是，只要该产品在市场内占有率和认知度高，即使系列品牌也能将每个牌子做强做大，另外万源的主打产品永远只是食品饮料类，假以时日万源食品厂的名字也一定会被越来越多的人牢牢铭记。
    联系完批发商，接下来的就要靠广大老百姓来检验八宝粥的产品质量。
    招商场那边虽然没什么起色，但李然并不心急，反正盛海离家近，每周末回来一次也就两个小时的车程，有什么事自己连夜就能赶回来。
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    8月30号，李然收拾妥当，准备去江南大学报道。没有让家人或沈慕熊送一程，这一次，他打算自己过去，不想在学校里太过高调。
    李丽珍给他收拾了大包小包好一堆，李然苦笑道：“妈，不用这么多，收拾些衣服被褥，其他的生活用品，我去大学那边买就好了。”
    “外面的东西哪有家里的舒服，多带点省得花冤枉钱。”
    “得卩勒得卩勒，我自个收拾吧。”看着母亲给他准备的大包裹比人还高，李然哭笑不得，强行把老妈推出了卧室。
    第二天轻装上阵，身上只背了个包，推着个行李箱出去了。
    9月1号早上，李然坐上前往盛海的班车，正式前往江南大学报道。
    因为新生报道持续三天，李然到达江南大学的时候，人不算多。
    不少和他一样过来报道的新生都会站在门前，盯着恢弘的大门激动的瞻仰个半天，再一个，其他新生的行李很多，大包小包，床单、被褥等等很多生活用品，几乎都是从家里直接带过来，而且绝大多数人都是父母陪同来的。
    而李然，只是抬头看见是江南大学四个字，确定自己没找错地方就背着包提着行李箱进去了，与其他学生相比，简直洒脱的没谱。
    一进校园，到处可见帯着**箍的学长学姐们，**箍上的黄字很是醒目：“迎新志愿者。"
    不少新生到处寻找这些迎新志愿者们，询问各种问题，李然没问人，抬头看了看横幅，除了欢迎新生入学，还写了报到大厅在总务楼，李然便根据路边的路牌，自己摸索着往总务楼赶去。