第522章 开学

    三尺柜台内，摆着各类商品，可以说什么都卖；在大人眼里，这里有生产用的农具，种子，化肥，有生活必须的油、盐、酱、醋、茶；在孩子眼里，这里有诱人的新衣服，玩具、糖果、小人书等等供销社像魔术师里的百宝箱，要什么有什么。
    而到了80年代初期，国内幵始了改革开放，推出了市场经济，对供销社进行过一系列的调整，但不论怎么调整，过去的老观念一时间也很难改过来，在这个时代，供销社依旧是农村老百姓最常光顾的商店。
    正是因为这样，万源想要打开八宝粥的市场，第一反应自然是找各乡镇的供销社了。而一家家的联系过于麻烦，本来可以借着灵保的供应链销售渠道，邀请所有供销社主任统一谈判，可是和对方闹僵之后，李然只能另谋出路。
    宗庆先垂头丧气道：“哎，这是我的问题，要是我当初不提议代加工的话，就没现在这么多事了。”
    李然摇头道：“其实就算没有和灵保闹掰，和供销社的谈判也不会太有效率，供销社是零售市场的老大哥，他们把持着国内一大半的销售渠道，加上他们是机关单位，我们本身没和他们有过合作，要贸然把我们的产品打进去，审批和打通关系都需要不少的钱和时间。”
    “看来只能再想办法，那我让服务员把菜撤了？”宗庆先垂头丧气道。
    李然摇头道：“不用，等会还有下一批客人。”
    “下一批客人？”宗庆先狐疑，这件事他之前可没听说。
    李然露出会心一笑，道：“既然早知道供销社这条路走不通，我已经准备了第二条路，现在国家改革开放了，并不是只有供销社一家才有商品卖。”
    宗庆先上山下乡多年，对局势政策的变化也很敏锐，李然只是稍一提点，他就意识到了什么，惊讶道：“那你找的人，莫非是......”
    “等会你就知道了。”李然卖个关子。
    随后，陆陆续续的客人走进包厢，他们与平日里大多穿着正装的国企人员不同，穿着形形色色，年纪也大不相仿，唯一有共同点的是他们的身份，都是盛海苏市和南市新成立的罐头零售店老板，或是主营食品的个体户，可以说是华夏零售业第一批吃螃蟹的人。
    为了召集这批商人，李然费了不少心思，南市这边托了朱毅安的关系，盛海让玉河蟹厂的人帮忙联络，苏市那边则是李然亲自带着家人一条街一条街的寻找，首先对应目标是市区范围内、人流量比较大的商家。
    当然，通知是通知了，能来多少人，实际上李然心里也并没有多少信心。
    三个县市起码通知了上百位个体户，最后来的约莫只有二+多人，不过李然对此已经很满意了
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    他起身道：“在座有许多人还不认识我，首先自我介绍一下，我叫李然，是万源食品厂的老板，很感谢各位百忙之中抽空赴约，在这里我先敬大家一杯。”
    众商户本以为宗庆先是老板，听到这位年纪轻轻的少年自我介绍，才反应过来这位居然是今天的正主，脸上均露出惊讶的神情，不过大家都很给面子，集体起身，全部将手中酒杯干掉。
    宗庆先吩咐服务员上菜，并给每人的酒杯里满上，第一个来的谢老板笑道：“咱们都是生意人，不远万里来这自然是为了找发财的门道，别的不多说，贵厂的八宝粥相信大家伙都尝过了，能来这的都是对这款产品有信心的人，现在就看吴老板能给我们什么优惠了。”
    李然笑着回答道：“谢老板说的不错，我做生意也喜欢讲究效率，很多客套的东西能省就省，那咱们现在就来切入主题，谈谈这个八宝粥究竟该如何销售。”
    李然说完，从桌上拿起一瓶包装完好的八宝粥，接着道：“相信大家已经有所了解，我的万源食品厂现在正在生产这种叫做金鹭八宝粥的罐头，目前需要销售渠道也就是通过你们的商店进行销售，金鹭八宝粥已经通过了所有食品安全检测，另外味道大家都尝过了，绝对能满足大多数人口味。最关键的是，这款产品目前在市面上绝无仅有，所以不必担心竞争对手。”
    众人听罢，在底下交头接耳低声讨论，最后谢老板总结道：“吴老板，你说的道理我们懂，但是八宝粥毕竟不是什么稀罕玩意，咱们农村家家户户都会做，咱们不像吴老板有能耐，大多都是做的是小本生意，最担心的还是产品卖不出去。”
    李然微笑道：“我这次找大家来，就是为了解决这个后顾之忧；在这里我拟定了两种提议，一种是正常进货途径，起订量1万罐，进货价1元。”
    八宝粥开始大生产后，李然和宗庆先详细计算过每一罐八宝粥的成本，因为加的料头足，并且都是好货，计算下来如果按照350g—罐计算材料和包装人工水电成本差不多在三四毛钱，还不算各种运营和广告费用。
    最大的难题是定价，两人为此考虑了好几天，在结合产品自身质量和市场空白的情
    况下，李然决定以每罐1元的出厂价出售，供销社那边再涨一到两毛。
    这个价格参考了目前最火的橘子罐头，糖水加橘子的成本或许比八宝粥更低，但市场上依旧能卖到2块。
    在目前产能不足的情况下，定价太低反而得不偿失。
    "这太贵了吧？""是啊是啊，普通人谁吃的起啊？”进货价格一公布，立刻有不少人跳出来持怀疑态度。
    李然摆了摆手，示意大家安静：“各位稍安勿躁，听我把第二种方案说完；我的第二种方案为'保本销售'，金鹭八宝粥的保质期为18个月，如果超过16个月还未卖掉，则进货商可以无条件申请退货，万源承担运费并按照进货价退款，也就是说，即使你一瓶卖不出去也不用担心过期亏损的问题。”