第十九章 营销模式

    江如月来回打量着周遭新刷不久的墙面，看了看奢华的装潢，激动的眼眶都有些红了。
    “我在绸缎店做活的时候，就想着有一天我要是能有这么一家店铺多好，没想到这么快就成真了。”
    李清风见到江如月这番模样，柔声问道，“要不，这两间店铺咱们原封不动，依旧做绸缎买卖？这样你还能熟悉些。”
    江如月毫不犹豫的摇了摇头，白了一眼李清风。
    “你傻呀，现在绸缎生意可没有咱们的奶茶买卖赚钱，何况你还拉着那么多饥荒呢，接下来要想着怎么把那些钱堵上，要不然半年之后你可要被拉到官府了。”
    李清风自然有他的打算。
    现在光靠奶茶肯定解决不了他目前所面临的困境了，既然有了这两家店铺，那么除了奶茶，他要想点别的法子才行。
    眼看着天气转热，李清风觉做些冰饮或许会更好卖。
    虽然在这个年代，已经出现过果汁这种饮品，但是有一定规模的饮品店却是没有。
    李清风是个执行力极强的人，既然想到了那便立刻动手去做，这个时候就凸显出了生意人有人脉的好处。
    李清风能想到唯一靠谱且有人脉的人，就是孙兴了。
    既然麻烦人办事，那自然少不得又得阳春楼的一顿饭了。
    阳春楼里。
    两人对坐而饮。
    孙兴听完李清风的主意后，下意识瞪大了眼珠。
    “饮品店？你怕不是疯了吧。”
    “现在你手上可是两间绸缎店，现成的供货商，现成的销路，稳定的客源，你只要接手往里填人就行了，扯什么饮品店。”
    在孙兴看来，李清风放弃现成的东西，去做另一种风格，完全就是傻子行为。
    但李清风却不这么认为。
    他故作幽怨的叹了口气。
    “不管是什么行当，干的人多了也就不挣钱了，绸缎店那点微薄利润，对兄弟我来说，已经是杯水车薪。”
    求人办事，自然得装的可怜一些。
    孙兴往嘴里塞了个鸡腿，嘲笑道，“你这叫自作孽不可活，说吧，需要我做什么？”
    见孙兴这么爽快，李清风也不跟他兜圈子，直言道：“我需要水果和冰块。”
    孙兴一听，一口酒咽进肚子。
    “害，我当什么稀罕东西呢，不就水果和冰块么，那你直接去找那姓赵的不就是了。”
    “他能搞到冰块和水果？”
    李清风有些惊讶。
    以他对赵掌柜的了解，他的生意好像并不涉及冰块和水果领域。
    实际上这个赵掌柜并没有李清风想的这么简单，这人抠门了些是不假。
    但是正是因为身上所具备的这种特性，让他的商业嗅觉十分灵敏。
    什么赚钱他干什么，怎么省钱他怎么干。
    天江县商品贸易十分发达，有钱人数不胜数，那么对生活品质的要求自然就高了些。
    对于新鲜水果，甚至反季节水果的需求自然就多。
    也正是看到了这一点，许久之前，赵掌柜便以冰窖贮藏水果，等到季节过了就拿出来卖。
    往往能卖出十分高昂的价格。
    李清风所需的冰块还有水果，赵掌柜那都有。
    本以为因为冰块和水果的供应商的问题能够大费周折，哪曾想县城的供货商就摆在那里，这一点让李清风十分高兴。
    事不宜迟。
    李清风一边让江如月监督改装店面，自己则找上了赵掌柜的家里。
    对于李清风的到来，赵掌柜并不惊讶，孙兴那边早已知会，他心中寻思无论做什么着定要狠狠的宰李清风一笔。
    从冰窑出来，赵掌柜就迫不及待的说道：“冰块我这多得是，水果我这也有，供货商我这也有，接下来就谈谈价格吧。”
    李清风想的是直接跟供货商对接。
    但是赵掌柜精细的很连供货商半点口风都不透，铁定了是想要赚这中间商的差价。
    李清风想了想，抛出了自己的价格条件。
    “冰块水果咱们都按照市场价，冰块每斤我多给你一文钱的中转费，至于这水果，我每斤多给你两文。”
    赵掌柜明显不满意，他提议：“这费用是不是太低了，要不冰块一百文，水果两百文？”
    一听这话，李清风瞬间怒了，“赵掌柜，你怎么不去抢？”
    赵掌柜却是一幅胜券在握的模样，他摸了摸自己的钱袋子，说道：“李老弟，你可想好了，整个天江你需要的水果和冰块只有我有，没有我，你就只能去外县，到时候这运输费可不止三百文啊。”
    李清风哪能不知道这些。
    “我知道，但是放眼整个天江县除了我，也没人需要这么多的水果和冰块吧。”
    李清风突然凑近赵掌柜，意味深长的看了他一眼。
    “你要是实在要宰我，大不了我就等，冰块等到冬天我可以自己去做。”
    “至于水果，我记得隔壁的长海县应该有家果园……到时候你就连这每斤三文钱都没有了。”
    “得得得，好商量，好商量。”
    赵掌柜还是服了软。
    最终赵掌柜倒是破天荒的按照进货价给李清风供货。
    不过前提条件是只要他有让李清风施展艺术治病的需求，李清风必须无条件帮助他。
    像周赵掌柜这种人，最会权衡利弊。
    比起那每斤三文钱的中转费用，赵掌柜觉得还是李清风这一身诡异的医术更有利用价值。
    利用这身医术，搞不好还能成为自己巴结权贵的跳板。
    有孙兴那件事在前，李清风自然看得出赵掌柜的心思，仔细寻思这事对自己也是有好处的，没有犹豫便答应了下来。
    没多些日子，两家店铺重新装潢完毕，一切所需瓶瓶罐罐也准备妥当，赵掌柜的水果和冰块也已经到位。
    店外。
    江如月看了看李清风竖在店铺外的匾额，上面写着醒目的几行大字，心里有些没底。
    第一行：新店开业，买一送一
    第二行：开业特惠，办理会员，存五两送一两，存十两送二两。
    她皱着眉头问：“这能行么？”
    优惠的营销手段在这个时代并不常见，江如月一看到送字，就认为是白给，自己铁定是亏得。
    李清风嘿嘿一笑，伸手搭上江如月的肩膀，“瞧好吧，今天要是不赚钱，我把我脑袋拧下来给你当球踢。”