第 122 章 第 122 章

    前往服装厂的路上,宋恂与魏臣详细询问了事情的来龙去脉。
    其实，整件事很简单。
    去年十月份，市商业局的同志在广交会上与日本客商签订了一份一万打,也就是十二万件小人衫的合同。
    商业局的同志回到海浦以后,正赶上地区要将外贸业务剥离出来，所以这份合同也就顺理成章地转交给了新成立的外贸局。
    外贸局综合考虑了全地区所有服装厂后,将这份订货合同交给了海浦服装总厂。
    而服装总厂那边因为种种原因,拒接了这份订单。
    “为什么非得让这家服装厂生产小人衫？定山县那边的纺织厂服装厂那么多,另外找一家不行吗？”宋恂又建议,“南湾县团结公社前两年也成立了一个规模很大的服装厂，可以生产出口衬衫。”
    这家不行就换一家，没必要跟他们死磕。
    “生产这种小人衫对设备是有一定要求的，如果设备水平跟不上，很可能无法通过质检。服装总厂是市服装公司下属最大的服装厂,设备也是所有厂子中最先进的。”
    宋恂又简单问了厂里几位领导的情况，便让他们在外面稍等，自己到传达室进行登记。
    “师傅,陈副厂长在家吧？”
    “你是哪个单位的？有预约吗？”
    “没有预约,但我是陈厂长的熟人。您可以打电话跟他确认一下,就说我是南湾县团结公社工业办的宋恂。”
    传达室的师傅给厂部打了一通电话，隔了两分钟后,让宋恂做了登记便将人放行了。
    小刘刚与厂长吵过架，给传达室师傅留下的印象过于深刻,没有被放行,魏臣倒是跟着混了进来。
    陈副厂长就是那位将合同退回来的生产副厂长,这会儿正在厂房门口等着他们。
    见到宋恂后,陈副厂长与他客气地握了握手说：“宋主任,好久不见了，听分厂的樊金枝说，你调任去县里了？”
    “呵呵，昨天还在县里，今天刚去地区外贸局报到了。”
    陈副厂长闻弦歌而知雅意，立即便懂了，“你不会是为了那一万打小人衫来的吧？”
    魏臣在旁边介绍：“宋副局长今天刚来报到，办公室还没进，就来了服装厂。”
    “该说的我已经跟你们那个刘同志说过了，还有什么疑问你问他去！”提起小刘，陈副厂长的脸色就不好看，当面给小刘告了一状。
    “宋主任，既然你现在是外贸局的领导了，那有件事我得跟你提一提。你们外贸局年轻同志的口气也太大了！我们退了一个订单就说我们不顾大局，影响全省外贸发展的大计？不知道的还以为他是省外贸局长呢！这订单又不是我们签的，签之前也没问过我们能不能生产。退单的责任不能全算在我们身上吧？我老陈是什么样的人，你也是清楚的，我这个人吃软不吃硬！他要是好好跟我说话，我还能心平气和地跟他谈，要是不顾我们厂的面子，那就对不起了，我也不能给他面子！”
    宋恂打着哈哈说：“小刘那边回头我会批评他的，我今天来主要是想问问咱们厂退单的原因，看看还有没有商量的余地。陈厂长，你还是陈工的时候咱们就认识了，已经是老朋友了。你不会让我第一天上班就惨遭滑铁卢吧？我这三把火还一把也没烧呢！”
    陈副厂长将人请进了厂房门口的办公室，叹着气说：“我也想赚这个外汇，但是现实情况不允许呀！”
    “有问题咱们可以一起想办法解决，你先说说到底是怎么回事吧。”
    陈副厂长拿过魏臣带来的那份小人衫的合同，从其中抽出一张相片说：“订单上签的是这种‘32支精梳浅色镶胸花三角领’儿童衬衣，你看看这合同上写的要求……”
    宋恂已经提前看过了，没觉得合同中提了什么苛刻的要求。
    “简单总结下来就是，工艺高、批量少、难度大。”陈副厂长说，“小宋局长，咱们之前合作过，团结公社的分厂是怎么生产衬衫的，你应该是有印象的。分厂的整个厂只生产一种衬衣，年产量两百万件！”
    魏臣插话说：“陈厂长，12万件也不是小数目了，外贸局信任服装厂的生产能力，才把这么大的单交到你们手上……”
    陈副厂长对他就没那么客气了，呛声道：“你们签单的时候，为什么不问问我们厂里能否生产？为了赚钱，什么订单都往回接，根本不考虑工厂的实际情况。眉毛胡子一把抓，这外贸局的工作也太好做了……”
    他们这些生产出口商品的厂长已经给外贸局的工作找到规律了——生产工厂干，销售靠口岸，上下管不了，只在中间转。
    这些人整天不干什么好事，只剩了一张嘴和一双腿，交付的日子一到，就跑来厂里催单。
    安抚住还想解释什么的魏臣，宋恂问：“陈厂长，‘工艺高、批量少、难度大’并不是合理理由，外贸商品几乎都有这个共同点。您还是说说退单的具体原因吧，我们也好对外商有个交代。”
    陈副厂长直言：“首先就是原材料的问题，这款小人衫要求的是32支精梳棉纱，对棉纱的要求非常高。我们平时生产的衬衣大多是的确良的，基本用不到棉纱，所以目前储备的精梳棉纱并不足以应付12万件小人衫的生产。我们倒是有大量的普通棉纱储备，但是人家合同上白纸黑字写着要求使用精梳棉。”
    “原材料的问题好说，我们外贸局做的就是为企业服务的工作，‘发展经济，保障供给’是基本原则。只要咱们厂能开工，外贸局就能想办法帮厂里调剂来一批精梳棉。”
    陈副厂长摇头说：“还有一个更重要的原因！我们打板设计一次，需要花费不少时间。而且童装的颜色花哨，需要特殊的配饰和特殊领型，虽然用料少，但缝制工艺复杂。生产一件这种小人衫的成本比成人衬衫高30%！价格却与成人衬衫差不多。”
    成人衬衣都是同色的，一块大料全部搞定，而这种童装至少需要四种不同颜色的面料，缝制过程复杂很多。
    虽然服装行业的利润高，但小人衫是真的赚不到什么钱。
    宋恂问：“陈厂长，合同早就送来了服装厂，这些问题也是早就存在的，你们既然不满意这份订单，为什么不早说？早点沟通的话，也能让我们寻找其他企业进行生产。”
    “用时用料这些事都不是什么大事，我们当时想的是，这只是第一笔订单，虽然会吃点亏，但是如果后续订单能跟上，提高产量以后，这种小人衫还是有得赚的，薄利多销嘛。”陈副厂长却突然气愤道，“但是，我们厂被你们外贸局的同志欺骗了！”
    “什么意思？谁骗的你？小刘？”宋恂都快听糊涂了。
    “不是小刘，是另一位同志，我记得是姓孙的。”陈副厂长皱着眉毛说，“这次的订单其实只是一锤子买卖，后续订单根本就跟不上！我们厂已经给小人衫打板了，也找到了精梳棉的货源。但是上个礼拜，我们的业务员带回来一个消息。跟咱们签单的这位日本客户原本有一个固定合作的服装厂，这次不知出了什么问题，突然将订单转给了海浦的企业。但是据可靠消息，上周人家已经将下季度的订单又重新签给了之前的服装厂。”
    “为了一万打小人衫，特意空出一条流水线，影响其他产品的生产进度，实在得不偿失。我们不能赔本赚吆喝吧？”
    魏臣没想到这里面的问题还挺复杂的，但还是尽量争取道：“你所谓的这些困难都是可以克服的，我们外贸局一定尽量配合着解决。但是，如果服装厂在当下退掉合同，那么退掉的就不只是合同了，还退掉了主席的革命外交路线！”
    陈副厂长当场就黑了脸。
    “你们外贸局的同志是怎么回事？一个个的都爱给人扣大帽子，主席的革命外交路线我们当然会支持，但是不能以牺牲集体利益为前提。现在的实际情况就是，这笔订单会让我们厂亏本！你要是厂长你能干吗？”
    亏本的买卖确实做不得，宋恂也没为难人，起身与对方握手说：“陈厂长，基本情况我了解了，咱们搞外贸工作，不可能保证每一笔订单完成后还会有后续订单跟上。外商跟咱们签单的时候也没保证下次一定会合作。当然，可能是我们外贸局的同志表意不清楚，让您误解了。这样吧，我们也回去核实一下外商那边的情况，咱们厂要是确实有难处，我们也不强求。”
    *
    从服装厂出来，魏臣就有些着急。
    全地区也就服装总厂有这个生产能力，如果真的让他们把这份合同退回来。
    这个外贸任务八成是完不成了。
    小刘在大门口等着，听说了宋恂的处理结果后，不理解地问：“宋局，外贸任务哪是他说不想干就不想干的？这是硬指标，让他们厂生产就行了！”
    宋恂已经很多年没见过这种没眼色的愣头青了，偏头将他打量一番问：“你以前在什么单位工作？”
    “商，商业局。”小刘下意识缩了一下脖子。
    “商业局能管得到工厂的生产任务吗？”
    小刘：“不，不能吧。”那是工业局和计委的事。
    “那你为什么觉得外贸局就可以指挥工厂完成生产任务？”
    “外贸局跟商业局又不一样。”
    “没什么不一样，一个负责内贸流通，一个负责外贸流通。咱们都管不到人家企业身上，”宋恂偏头一字一句道，“地区外贸局成立时，对外贸局的定位很明确，为全地区的企业开拓国际市场提供相关服务。重点在‘服务’这两个字上。”
    你跑到人家厂里，颐指气使地发布生产任务，还指望人家厂长给你什么好脸色？
    “工贸团结是建立在平等的基础上的，咱们不是企业的上级单位，企业用不着对咱们负责。”
    小刘不服气，但也不会当着领导的面反驳。
    他心里想的是，不强制要求企业，那最终为难的就是外贸局，完不成任务就是局里的问题了。
    重新返回单位以后，宋恂跟魏臣交代了两件事，一是查找全地区范围内其他愿意生产这款小人衫的企业，二是核实一下陈副厂长所说的，日本客商是否真的已经将下一季度的订单交给其他工厂了。
    宋恂今天刚来报到，就被喊去开会，开完会又跑去了服装厂。
    他回来的时候，再有两个小时就该下班了，但自己的办公室在哪，他还不清楚呢。
    办公室主任曲涛一直关注着宋恂这边的动静，听说他回来了，便赶紧带着他去了提前准备好的办公室。
    “宋局，这间办公室我们这几天一直打扫的，我跟南湾县那边的同志特意打听过了，听说你爱养花，我还特意弄了两盆君子兰摆在窗台上。”
    宋恂：“……”
    他哪有心思养花？只是偶尔将裴主任那里快被淹死的花，挪到他办公室里渴上两天。
    “你看这间办公室还可以么，要是有什么不满意的，咱们可以再换。”曲涛语气真诚。
    宋恂简单睃巡一圈，就将整间办公室的情况尽收眼底了。
    不大的小单间，办公桌和文件柜就占了大半空间，唯一的亮点就是窗台上两盆绿油油的君子兰，以及不错的采光条件。
    外贸局只有这么几间办公室，现在都被占着，即便他不满意，恐怕也没有备用的。
    “挺好的，让曲主任费心了。”宋恂笑着道谢，又提了一个要求，“另外再帮我挂一张咱们海浦地区的地图就行了。”
    “哎，我马上去办。”
    根据曲涛这些年在办公室的工作经验，他就怕那种什么要求也不提，一副高深莫测，让人摸不透心思的领导。像宋恂这样主动提出明确要求的，才是他乐于打交道的。
    他掏出笔记本，很认真地在上面做了记录，又问，“宋局，你对秘书人选有什么要求吗？”
    宋恂对秘书没什么要求，他甚至从没奢望过单位会给自己配秘书。
    整个单位才二十来人，三个局长再配三个秘书，这就用掉六个名额了，五个科室再有五个科长，那这单位里还能剩下几个大头兵？
    不过他还不知道另两个局长的情况，便只说：“我这边好办，先让韩局挑吧，他刚从省里下来，需要有个本地人帮衬一下。”
    曲涛秒懂，很贴心地说：“岑局和韩局的秘书已经就位了。”
    “我最近可能会去下面的工厂做调研，往外跑得勤，你帮我安排一位年轻男同志就行。”
    “呵呵，”曲涛不好意思道，“咱们局办公室加上我，目前只有两男一女，三位同志，我暂时给岑局充当秘书呢，闲着的只剩一位叫孙静的女同志。你看……”
    “哦，既然人手这么紧缺，就不用给我配秘书了，办公室得留出机动人员。有什么事我去跟几个科长直接联系。”宋恂也不是非得用秘书。
    曲涛其实也觉得给年轻男领导配一个年轻女秘书不太妥当，但是他们这边什么都是新的，人员还没到齐，他这个办公室主任还得身兼数职呢。
    “要不我从下面科室给你调一个人临时用着吧？等办公室进新人了，我再帮你物色一个秘书。”
    “办公室还要进新人？”
    “对，咱们局里是35人的编制，办公室还可以进一个。”
    宋恂想了想说：“那我跟你推荐一个人吧。”
    “行啊，求之不得呢。”他们这边是冷衙门，有点门路的都不乐意来。
    “南湾外事办有一位叫齐麟的年轻同志，外事工作做得不错，外语也说得很好，局里如果没有其他合适人选的话，可以对这位同志考察一下。”
    *
    宋恂给曲主任推荐了一个秘书人选后，便猫在办公室里看地区外贸工作的资料。
    此时的外贸工作就是由地区的外贸公司组织出口货源，然后调拨给省城的专业进出口公司转运出口。
    其实地区的对外贸易公司就是地区外贸局，这会儿是一套人马两块牌子。宋恂还兼任着外贸公司副经理的职务。
    而外贸公司的商品收购业务是完全按照国家批准的计划执行的，具有指令性，不能随意变动。
    他们去年在广交会上签的这份合同已经报给省外贸局了，所以这份合同就是他们今年的计划任务之一，在执行中如果遇到意外情况需要修改的话，是需要报国家批准的。
    是以，这个退合同的行为，并不是单纯的商业行为，外贸局如果确定无法完成这项计划任务，是需要提前上报的。
    刚成立外贸局，就先来个退单，哪怕宋恂同意，岑冠寿也不会同意的。
    临近下班的时候，方典敲了敲办公室的门，晃悠着走了进来。
    他打量着宋恂的办公室说：“你不是副局长嘛，怎么只分给你一个这么小的办公室？你去楼上看看我们副局的办公室是啥样的！”
    “我们是小衙门，能给我单独匀出来一间办公室就不错了。”
    方典背着手在小办公室里品评了一番，扭头问：“宋局长，可以下班了吧？老吴打电话说，今天去你那边吃饭，顺便干活。”
    宋恂瞄一眼挂钟，将还没看完的文件塞进包里，起身说：“你们轻工局下班都是踩着点的？我还想去机关托儿所看看呢，这个周末我家那两个小子就该被送过来了。”
    “不用看，托儿所就在咱们这栋楼旁边，特别近。我们办公室的窗户正对着托儿所的院子，每天一早一晚都能被叽叽喳喳的孩子吵死！快走吧，听说活不少，不知道几点才能干完呢！”
    宋恂没申请单位的住房，打算直接住进先锋路的小洋房里。不过，那房子只大致做了清扫，许多地方还需要修补。
    尤其是地板，一楼有几块地板早就折断露出下面的青砖了，对于有两个皮小子的人家来说，不太友好。
    另外，浴室的浴缸也需要重新疏通管道，等到那两个小子来了以后，就可以洗澡了。
    要干的活确实挺多，宋恂也歇了去考察托儿所的心思，先带着方典回家搞基础装修了。
    宋恂在城里为双胞胎的到来做准备工作，而宋吉安和宋延安这两个当事人，早已经把他们辛勤的老父亲抛诸脑后了。
    县委大院的房子退了，市里又暂时没有安顿下来，这两天双胞胎就跟着妈妈在生产队里生活。
    不用上托儿所，又有姥姥姥爷小姑小叔带着玩，这俩孩子早就玩儿疯了。
    项小羽下班回来的时候，正看到她队长爹挑着两个水桶进院门。
    “爹，我们自己打水就行，你别忙了。”说着就要过去帮忙把两个大桶从扁担上取下来。
    然而，还没等她走到近前，便有两颗脸蛋通红的小脑袋突然从水桶里探了出来。
    “妈妈！”延安嘎嘎笑着喊，就差问一句“惊不惊喜意不意外”了。
    “……”项小羽在他脑袋上摸了一下问，“你俩跟着姥爷干嘛去了？”
    项英雄赶紧给两个外孙使眼色，结果媚眼抛给了瞎子，这俩崽根本就没看到，齐声回答：“坐船啦！”
    “！！！”项小羽不可置信地看向亲爹，“你带他俩上船了？他们才多大呀，你就敢带他们上渔船！”
    项英雄在两个藏不住话的脑袋上一边拍了一下，强辩道：“这么大的男娃了，上船待会儿又不是什么了不得的大事！你二哥小时候也上过呢！”
    “所以他一辈子也不敢下海打渔！”项小羽气得想翻白眼，“我儿子要是被你弄出心理阴影了，我就跟苗玉兰同志告状！”
    “不至于不至于！”项英雄讪讪地笑，“他俩嚷嚷着要坐船的！不信你问他们！”
    小哥俩看出妈妈不高兴了，赶紧附和着点头。
    项小羽心说，小宋哥说得对，还真得赶紧把这俩孩子送去市里上托儿所。
    会不会变成纨绔子弟尚不好说，但是他们回村才几天啊，整天在外面玩，小脸都被海风吹出高原红了！
    本来打扮得挺洋气的两个娃，在姥爷手里呆了一天，彻底变成农村土娃子了。
    *
    宋恂还不知道自己儿子已经变成土娃子了，他还在操心一万打小人衫的生产问题。
    魏臣跟整个海浦地区的大型服装厂都一一联系过了，可惜没人乐意接下这个订单。
    海浦服装总厂那边发生的事，不是什么秘密。
    连全地区最大的服装厂都是赔本赚吆喝，那其他小工厂就更没什么赚头了。
    这些厂长互通有无的结果就是，魏臣这个生产科长起了一嘴的泡。
    这件事是由生产科直接负责的，完不成任务，他作为科长难辞其咎。
    “宋局，该找的服装厂我都找过了，真的没有能接单的工厂。”
    宋恂抬头问：“其他城市的工厂你问了吗？”
    “咱们是海浦外贸局，别的城市的工厂跟咱们也没关系呀！”
    “怎么没关系？生产任务是下到海浦外贸局的，我们只要能按时完成计划任务就行了。没有哪一条规定说咱们不能跟其他省市的企业合作。”
    魏臣从来没想过还能这么玩，心里有些动摇，盘算片刻又摇头说：“这个订单连咱们本地的工厂都不做呢，人家外地工厂就算是有生产能力，也未必乐意做赔本买卖。”
    “我这两天也了解了一下咱们外贸局的业务，其实在创汇分成这部分还是可以做一些文章的。外汇管理局给地方和创汇企业的外汇分成是每家5-7%，其他的上交中央。咱们可以与那些急需外汇去购买进口设备的企业合作，从咱们的外汇分成里拿出2-3个点补贴给接下订单的企业。”
    “这能行吗？”魏臣犹豫。
    外汇那可是硬通货，哪是说给就能给的？
    “岑局已经同意了。让出一半的外汇分成，总比一分钱也拿不到，还要被上级批评好多了吧？”
    闻言，魏臣瞬间挺直腰板，来了精神，“这就好办了！有些企业那是宁可赔本，也要多换外汇购买进口设备的！我这就给那几个比较有名的大厂打电话。”
    宋恂叫住他：“你还是先问问服装总厂想不想要这几个点的外汇分成吧，要是他们能接下这笔订单，也算肥水不流外人田，把肉烂在锅里了。”
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